空调销售成交话术.pptx

空调销售成交话术

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需求挖掘阶段

需求挖掘阶段

房间面积询问

您需要安装空调的房间面积大概是多少？不同面积需要匹配不同匹数的机型

使用场景确认

这个空调主要是给老人/孩子/全家人使用吗？不同人群对温度敏感度不同

功能需求了解

您更看重制冷速度、静音效果还是节能性能？我们可以针对性地推荐

预算范围确认

您对空调的心理价位大概在什么范围？我帮您挑选性价比最高的机型

安装条件评估

您家外墙是否有安装外机的位置？需要确认安装可行性

产品介绍阶段

产品介绍阶段

核心卖点突出

这款采用全直流变频技术，比普通空调省电30%以上

参数通俗解释

1.5匹适合18平米房间，制冷量3500W，10分钟就能让室温降