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2025商务BD秋招真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务BD核心目标是？

A.提高知名度

B.促成合作

C.增加粉丝

D.举办活动

2.哪种是常见商务合作模式？

A.免费赠送

B.联合推广

C.内部培训

D.员工旅游

3.商务BD需重点关注？

A.同行八卦

B.合作方需求

C.明星动态

D.天气变化

4.评估合作价值看？

A.对方规模

B.潜在收益

C.对方装修

D.对方员工数量

5.商务沟通关键是？

A.声音洪亮

B.表达清晰

C.穿着华丽

D.语速超快

6.寻找合作方途径不包括？

A.行业展会

B.网络搜索

C.街头闲逛

D.社交平台

7.商务BD工作第一步是？

A.制定计划

B.签订合同

C.市场调研

D.售后服务

8.合作协议核心是？

A.条款数量

B.双方权利义务

C.纸张质量

D.字体大小

9.商务活动后跟进目的？

A.索要礼物

B.确认合作意向

C.闲聊家常

D.推销产品

10.商务BD成功要素是？

A.运气好

B.专业能力与人脉

C.会说大话

D.长相好看

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.商务BD可合作领域有？

A.技术

B.市场

C.资金

D.人才

2.商务沟通技巧有？

A.倾听

B.表达观点

C.打断对方

D.保持礼貌

3.评估合作方指标有？

A.信誉

B.财务状况

C.市场份额

D.员工性别

4.商务BD工作流程包含？

A.寻找合作方

B.初步沟通

C.合作洽谈

D.合同签订

5.合作推广方式有？

A.联合广告

B.交叉促销

C.公益活动

D.内部会议

6.商务BD可能面临挑战有？

A.竞争激烈

B.合作方拒绝

C.政策变化

D.员工离职

7.维护合作关系方法有？

A.定期沟通

B.解决问题

C.分享资源

D.忽视矛盾

8.商务BD需具备能力有？

A.市场分析

B.谈判

C.社交

D.编程

9.合作协议包含内容有？

A.合作期限

B.违约责任

C.保密条款

D.合作方式

10.寻找合作方渠道有？

A.行业协会

B.客户推荐

C.媒体报道

D.政府部门

三、判断题（每题2分，共20分）

1.商务BD只需关注合作方规模。（）

2.商务沟通中可随意打断对方。（）

3.评估合作价值仅看短期收益。（）

4.寻找合作方只能靠网络。（）

5.签订合同是商务BD工作终点。（）

6.维护合作关系不重要。（）

7.商务BD不需要市场分析能力。（）

8.合作协议可不明确违约责任。（）

9.商务活动后不用跟进。（）

10.商务BD成功只靠个人能力。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述商务BD工作的主要内容。

2.商务BD寻找合作方有哪些有效途径？

3.商务沟通中应注意什么？

4.如何评估商务合作的价值？

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论商务BD在市场竞争激烈环境下的应对策略。

2.谈谈维护长期合作关系的重要性及方法。

3.分析商务BD工作中可能遇到的困难及解决办法。

4.探讨商务BD如何与不同类型合作方建立良好合作。

答案

一、单项选择题

1.B

2.B

3.B

4.B

5.B

6.C

7.C

8.B

9.B

10.B

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

四、简答题

1.主要内容有市场调研找合作方，与合作方初步沟通、洽谈，确定合作模式与条款，签订合作协议，维护合作关系。

2.有效途径有行业展会、网络搜索、社交平台、行业协会、客户推荐等。

3.注意倾听对方，表达清晰礼貌，不随意打断，尊重对方观点，保持良好态度。

4.从潜在收益、风险、合作方实力与信誉、对自身业务提升、市场影响力等方面评估。

五、讨论题

1.可精准定位目标合作方，突出自身优势与价值，加强市场分析，创新合作模式，提升服务质量。

2.重要性在于稳定业务、降低成本等。方法有定期沟通、解决问题、分享资源、相互支持。

3.困难如竞争激烈、合作方拒绝等。解决办法是提升竞争力，分析拒绝原因改进策略。

4.了解对方需求与特点，提供个性化合作方案，建立信任，保持良好沟通与互