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2025商务BD校招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升知名度

B.促成合作

C.增加曝光

D.提高口碑

2.以下哪个是BD常用合作模式？

A.公益捐赠

B.资源互换

C.媒体曝光

D.粉丝互动

3.寻找潜在合作方第一步是？

A.直接沟通

B.市场调研

C.制定方案

D.评估合作

4.与合作方谈判关键是？

A.坚持己见

B.妥协让步

C.达成共赢

D.争取最大利益

5.衡量BD项目成功指标是？

A.宣传文案数量

B.合作协议签订

C.社交媒体点赞

D.内部员工评价

6.商务BD需具备最重要能力是？

A.设计能力

B.沟通能力

C.编程能力

D.财务能力

7.合作意向书主要作用是？

A.确定合作细节

B.表达合作意愿

C.终止合作关系

D.规范合作流程

8.对于竞争激烈合作机会应？

A.放弃争取

B.盲目跟进

C.突出优势争取

D.等待对手失误

9.以下哪种不属于BD合作资源？

A.资金

B.技术

C.员工午餐

D.渠道

10.BD项目执行中首要关注是？

A.项目预算

B.合作方满意度

C.项目进度

D.自身利益

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD合作类型有？

A.战略合作伙伴

B.渠道合作伙伴

C.技术合作伙伴

D.营销合作伙伴

2.寻找合作方途径有？

A.行业展会

B.网络平台

C.朋友推荐

D.政府部门

3.商务BD工作流程包括？

A.寻找合作方

B.初步沟通

C.合作谈判

D.项目执行

4.谈判中可采取策略有？

A.设定底线

B.适时妥协

C.夸大优势

D.了解需求

5.成功BD项目带来好处有？

A.拓展业务范围

B.提升品牌形象

C.增加收入来源

D.积累人脉资源

6.评估合作方需考虑因素有？

A.信誉度

B.实力

C.价值观

D.市场份额

7.BD合作协议应包含内容有？

A.合作内容

B.权利义务

C.违约责任

D.合作期限

8.与合作方保持良好关系方法有？

A.定期沟通

B.提供价值

C.解决问题

D.隐瞒信息

9.BD工作中数据分析可用于？

A.寻找合作机会

B.评估合作效果

C.制定合作策略

D.撰写宣传文案

10.商务BD可能面临挑战有？

A.合作方拒绝

B.竞争压力大

C.资源有限

D.内部协调难

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD就是单纯销售产品。（）

2.合作只要达成协议就无需后续跟进。（）

3.寻找合作方只需关注大型企业。（）

4.谈判中坚持不让步才能获得最大利益。（）

5.BD工作成果只看短期收益。（）

6.与合作方沟通不需要提前准备。（）

7.评估合作方时实力比信誉更重要。（）

8.合作协议签订后就不能修改。（）

9.商务BD不需要了解行业动态。（）

10.维护合作关系只需偶尔联系。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.寻找合作方时应关注哪些要点？

3.谈判中如何避免陷入僵局？

4.怎样评估一个BD项目是否成功？

讨论题（每题5分，共4题）

1.谈谈商务BD在企业发展中的重要性。

2.若合作方提出不合理要求，你会如何应对？

3.举例说明如何利用数据分析推动BD工作。

4.讲述一次你认为成功的商务合作案例及关键因素。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.B

4.C

5.B

6.B

7.B

8.C

9.C

10.C

多项选择题

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABC

9.ABC

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题

1.主要包括寻找潜在合作方，初步沟通建立联系，开展合作谈判，签订合作协议，跟进项目执行及维护合作关系。

2.要点有合作方信誉度、实力、价值观、市场份额、需求及与自身业务匹配度。

3.可暂停讨论换话题，了解对方需求调整策略，或引入第三方协调，避免强硬坚持。

4.看是否达成合作目标，如拓展业务、增加收入；合作方满意度；项目收益和成本对比；长期影响等。

讨论题

1.能拓展业务渠道、增加收入、提升品牌，整合资源实现优势互补，助企业适应市场变化，增强竞争力。

2.先了解原因，诚恳沟通说明问题，若不合理坚持原