芒果干营销方案.docxVIP

第1篇

一、市场分析

1.市场背景

芒果作为一种热带水果，因其独特的口感和营养价值而深受消费者喜爱。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对水果干等健康零食的需求也在不断增长。芒果干作为一种便携、方便食用的水果干制品，市场潜力巨大。

2.目标市场

-年轻消费者：追求时尚、健康生活方式的年轻群体，对新鲜事物接受度高，愿意尝试新口味。

-家庭消费者：注重营养搭配的家庭，尤其是有小孩的家庭，对儿童食品和健康食品有较高需求。

-上班族：工作繁忙，需要便捷的零食补充能量。

3.竞争对手分析

-传统水果干品牌：如金冠、好丽友等，拥有一定的市场份额和品牌知名度。

-新兴水果干品牌：以天然、健康为卖点，产品种类丰富，但品牌影响力相对较弱。

4.市场趋势

-健康化：消费者对健康食品的需求日益增加，天然、无添加的产品更受欢迎。

-个性化：消费者对产品口味和包装的个性化需求增强。

-高端化：随着消费升级，高端水果干市场逐渐扩大。

二、产品策略

1.产品定位

-高端健康：强调天然、无添加、无糖或少糖，满足消费者对健康食品的需求。

-创新口味：结合传统口味和新兴口味，满足不同消费者的需求。

2.产品线

-经典口味：如原味、椰香、蜜桃等。

-特色口味：如榴莲、草莓、蓝莓等。

-功能性产品：如低糖、无糖、富含维生素C等。

3.包装设计

-环保材料：采用可降解、可回收的环保材料，体现品牌对环保的重视。

-个性化设计：结合产品特点和目标消费群体，设计独特的包装，提升品牌辨识度。

三、价格策略

1.定价原则

-成本加成定价：根据生产成本和市场行情，合理加成。

-价值定价：根据产品品质和品牌价值，制定合理的价格。

2.价格策略

-高端定位：采用略高于市场平均水平的定价策略，体现产品的高端品质。

-促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

四、渠道策略

1.线上渠道

-电商平台：入驻天猫、京东等大型电商平台，开设官方旗舰店。

-社交平台：利用微博、微信等社交平台进行品牌宣传和产品推广。

-自建平台：建立自己的电商平台，提供更便捷的购物体验。

2.线下渠道

-商超渠道：与大型超市、便利店合作，设立专柜或货架。

-专卖店：在人流密集区域设立专卖店，提升品牌形象。

-专卖店：在旅游景点、学校周边等区域设立专卖店，吸引游客和学生群体。

五、推广策略

1.品牌宣传

-广告投放：在电视、网络、户外等渠道进行广告投放，提升品牌知名度。

-公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、品牌体验活动等，提升品牌形象。

2.内容营销

-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、健康知识等内容，与消费者互动。

-KOL合作：与知名网红、美食博主等合作，进行产品推广。

3.口碑营销

-用户评价：鼓励消费者在电商平台、社交媒体等渠道分享产品评价，提升品牌口碑。

-会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，增强用户粘性。

六、售后服务

1.产品退换货：提供完善的退换货政策，保障消费者权益。

2.在线客服：设立在线客服，及时解答消费者疑问。

3.售后服务热线：提供售后服务热线，为消费者提供便捷的售后服务。

七、风险控制

1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略。

2.竞争风险：分析竞争对手动态，制定应对策略。

3.质量风险：严格控制产品质量，确保产品安全可靠。

八、总结

芒果干市场潜力巨大，通过精准的市场定位、创新的产品策略、合理的价格策略、多渠道的推广策略和完善的售后服务，芒果干品牌有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者喜爱的健康零食。

第2篇

一、市场分析

1.市场背景

-芒果作为热带水果，因其独特的口感和营养价值，深受消费者喜爱。

-随着生活水平的提高，消费者对健康食品的需求日益增长，芒果干作为一种健康零食，市场潜力巨大。

2.目标市场

-主要针对18-45岁的女性消费者，这部分人群对健康、美味、时尚的零食需求较高。

-其次，针对学生、上班族等年轻群体，他们追求便捷、美味的零食，芒果干正好满足这一需求。

3.竞争分析

-市场竞争激烈，芒果干品牌众多，但产品质量、口感、包装等方面存在差异。

-本方案旨在通过创新营销策略，提升品牌知名度和市场份额。

二、产品定位

1.产品特点

-纯天然：选用优质芒果，无添加剂，保证产品健康。

-甜而不腻：严格控制糖分，口感适中，满足消费者