原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
3G业务电话营销合作方案
一、目的
为提升联通电话营销渠道的销售能力，利用3G业务优
势发展异网客户，引入具有雄厚实力和运营经验的社会电话
营销公司作为电话营销渠道发展的合作伙伴，通过优势互补
打开异网用户的存量市场，成为联通3G业务拓展的生力军。
二、业务范围
3G业务后付费产品，包括3G合约产品（含IPHONE
合约入网）、无线上网卡、上网本等。
三、运营模式
模式一：采用合作分工运营模式，合作方负责前端业务
推广，联通公司负责后端物流配送。在结算佣金时需扣除30
元配送成本。
模式二：由合作商负责前端业务推广及后端物流配送。
四、营销分工（主要指运营模式一）
（一）前端销售：合作方负责通过电话外呼向他网用户推荐
联通3G产品，记录用户详细信息并录入“3G业务销售辅助
系统”，生成预订单或销售订单派发到制定对接人。
（二）后端承接：
word.
1.联通公司：负责业务协调、数据挖掘、库存管理、订单处
理、机卡配送安排、营业款回缴、业务量统计与稽核、资料
录入、后台服务支撑监督等。
2.合作方：协助完成日常订单管理工作
五、营销政策
提供3G业务在各渠道推广的最优惠销售政策。主要包
括但不限于预付话费送手机政策、上网卡套包政策、上网本
促销政策及相关促销政策等。
六、佣金政策：
合作的佣金标准参照我司下发的《关于明确WCDMA
社会代理商发展普通用户的佣金标准和管理办法的通知》
（广东联通[2009]951号）
word.
附件：
3G业务代理佣金标准
3G业务拓展代理佣金包括发展服务费与奖励服务费，其中，发
展服务费包括合约计划拓展服务费与非合约计划拓展服务费。代理佣
金按月支付，从用户入网的次月账期开始计提（即入网第三个月开始
支付）。
一、发展服务费：
发展服务费采用“一次性服务费+分成服务费”方式结算。
（一）一次性服务费：
1、“预存话费送手机”合约计划：
iPhone：在用户入网次月按200元+套餐月费的50%支付。
非iPhone：在用户入网次月按套餐月费的50%支付。
2、“购手机入网送话费”合约计划：在用户入网次月不欠费且符
合赠费要求的条件下，按用户所选套餐月费的50%一次性支付。
3、“存费送费”合约计划：在用户入网次月不欠费的条件下，按
用户所选套餐月费的50%支付。
4、非合约计划：
后付费用户在入网次月不欠费的条件下，按所选套餐月费的
20%支付。
预付费用户在用户激活次月话费额不低于套餐月费的条件下，按
所选套餐月费的20%支付。
word.
（二）分成服务费：
1、“预存话费送手机”合约计划：自用户入网次月开始，在不欠
费的条件下，按用户所选套餐月费的20%支付，支付时限12个月。
2、“购手机入网送话费”合约计划：自用户入网第三个月开始，
在用户不欠费且符合赠费的条件下，按用户所选套餐月费的20%支
付，支付时限12个月。
3、“存费送费”合约计划：自用户入网第三个月开始，在用户不
欠费的条件下，按用户所选套餐月费的20%支付，支付时限12个月
4、非合约计划：
后付费用户自用户入网第三个月开始，在用户不欠费的条件下，
按用户所选套餐月费的20%支付，支付时限12个月。
预付费用户自用户激活第三个月开始，在当月话费额不低于套餐
月费的条件下，按不高于所选套餐月费的20%支付，支付时限12个
月。
二、奖励服务费：
3G奖励服务费根据代理商年度发展业绩，按年度发展用户带来
收入的1%计提奖励服务费，作为年度奖励。
最新文件仅供参考已改成word文本。方便更改
word.
文档评论（0）