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2025商务BD秋招题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是商务BD重点关注的？

A.产品技术研发

B.市场拓展合作

C.内部行政事务

D.财务报表审计

2.商务合作中最核心的是？

A.人脉关系

B.合作协议

C.利益共赢

D.品牌形象

3.寻找潜在合作方优先考虑？

A.规模大的企业

B.行业内领先企业

C.需求匹配企业

D.新成立企业

4.商务谈判中关键技巧是？

A.坚持己见

B.妥协让步

C.倾听理解

D.强行推销

5.衡量商务BD成果指标是？

A.工作时长

B.合作项目数量

C.个人学历

D.办公环境

6.商务BD需具备的能力是？

A.绘画能力

B.沟通协调能力

C.音乐鉴赏能力

D.烹饪能力

7.与合作方初次沟通应？

A.直接谈利益

B.介绍公司优势

C.询问隐私

D.批评对方行业

8.合作协议主要保障？

A.双方权益

B.单方利益

C.法律形式

D.口头承诺

9.商务BD对市场信息要？

A.偶尔关注

B.及时掌握

C.完全忽略

D.道听途说

10.合作项目推进关键是？

A.拖延时间

B.按计划执行

C.随意变更

D.依赖对方

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD拓展合作渠道有？

A.行业展会

B.线上平台

C.朋友介绍

D.政府活动

2.商务谈判要点包括？

A.明确目标

B.准备方案

C.控制情绪

D.随意妥协

3.商务BD评估合作方因素有？

A.信誉口碑

B.财务状况

C.技术实力

D.企业文化

4.合作协议包含内容有？

A.合作期限

B.权利义务

C.违约责任

D.保密条款

5.商务BD提升效率方法有？

A.制定计划

B.有效沟通

C.拖延处理

D.团队协作

6.商务BD维护合作关系方式有？

A.定期回访

B.解决问题

C.利益冲突

D.分享信息

7.商务BD关注行业动态途径有？

A.行业报告

B.新闻媒体

C.专家讲座

D.竞争对手

8.商务BD合作模式有？

A.战略联盟

B.代理合作

C.合资企业

D.技术转让

9.商务BD合作中风险有？

A.市场风险

B.信用风险

C.法律风险

D.技术风险

10.商务BD成功要素有？

A.专业知识

B.人脉资源

C.创新思维

D.抗压能力

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注合作数量，质量不重要。（）

2.商务谈判中可以随意打断对方发言。（）

3.合作协议签订后就无需再沟通。（）

4.商务BD不需要了解行业趋势。（）

5.维护合作关系只需靠物质利益。（）

6.寻找合作方时规模越大越好。（）

7.商务BD工作成果可以用合作项目价值衡量。（）

8.谈判中坚持自己观点，绝不妥协。（）

9.商务BD可以不遵守商业道德。（）

10.合作项目推进要灵活调整计划。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.商务谈判有哪些技巧？

3.如何评估潜在合作方？

4.维护合作关系有什么重要性？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务BD在市场竞争中的作用。

2.分析当前商务合作面临的挑战及应对策略。

3.探讨如何通过商务BD提升企业品牌形象。

4.谈谈商务BD人员应具备的职业素养。

答案

单项选择题答案

1.B

2.C

3.C

4.C

5.B

6.B

7.B

8.A

9.B

10.B

多项选择题答案

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABD

6.ABD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题答案

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

简答题答案

1.主要包括寻找潜在合作方、洽谈合作、签订协议、推进合作项目、维护合作关系，还要关注行业动态和市场信息。

2.技巧有明确目标、做好准备、倾听理解对方、控制情绪、适时妥协、提出双赢方案。

3.从信誉口碑、财务状况、技术实力、市场影响力、企业文化等方面评估，判断是否匹配合作需求。

4.维护合作关系可促进长期合作、稳定业务、降低合作成本、提升企业形象，利于拓展新合作机会。

讨论题答案

1.商务BD能开拓市场、获取资源、建立合作，提升企业竞争力，使企业在竞争中占据有利地位，获取更多机会。

2.挑战有市场变化快、竞争激烈、信任难建等