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2025市场拓展助理秋招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展的核心目标是（）

A.增加员工数量

B.扩大市场份额

C.减少成本

D.更换办公地点

2.以下哪种属于线上市场拓展渠道（）

A.参加展会

B.社交媒体营销

C.上门推销

D.发放传单

3.市场调研最基本的方法是（）

A.问卷调查

B.观察法

C.实验法

D.专家访谈

4.目标市场是指（）

A.最大的市场

B.企业决定要进入的市场

C.人口最多的市场

D.竞争最小的市场

5.市场拓展中，SWOT分析的“S”代表（）

A.威胁

B.机会

C.劣势

D.优势

6.以下哪个是市场细分的依据（）

A.员工性别

B.地理因素

C.办公地点

D.企业规模

7.市场拓展计划的第一步通常是（）

A.制定策略

B.设定目标

C.执行计划

D.评估效果

8.以下哪种不属于市场拓展的促销手段（）

A.抽奖活动

B.提高价格

C.买一送一

D.优惠券

9.市场拓展中，建立客户关系的关键是（）

A.频繁推销

B.提供优质服务

C.降低产品质量

D.减少沟通

10.市场拓展的预算主要用于（）

A.员工旅游

B.市场调研和推广

C.购买办公用品

D.支付水电费

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展的途径包括（）

A.开发新客户

B.维护老客户

C.开拓新市场

D.降低产品价格

2.市场调研的内容有（）

A.市场需求

B.竞争对手情况

C.消费者偏好

D.产品质量

3.有效的市场拓展策略有（）

A.差异化策略

B.低成本策略

C.集中化策略

D.多元化策略

4.线上市场拓展的平台有（）

A.抖音

B.微信

C.淘宝

D.小红书

5.市场拓展中，客户反馈的作用有（）

A.改进产品

B.调整策略

C.提高客户满意度

D.增加成本

6.市场细分的变量有（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

7.市场拓展的风险有（）

A.市场需求变化

B.竞争对手反击

C.政策法规变化

D.员工离职

8.市场拓展计划应包含（）

A.目标

B.策略

C.预算

D.时间表

9.市场拓展中，品牌推广的方式有（）

A.广告宣传

B.公益活动

C.口碑传播

D.降价促销

10.影响市场拓展的外部因素有（）

A.经济环境

B.技术发展

C.社会文化

D.行业竞争

判断题（每题2分，共10题）

1.市场拓展就是单纯地增加销售额。（）

2.市场调研只需要了解竞争对手情况。（）

3.线上市场拓展比线下市场拓展更有效。（）

4.市场细分可以帮助企业更好地满足客户需求。（）

5.市场拓展不需要考虑预算。（）

6.建立客户关系就是要和客户成为朋友。（）

7.市场拓展策略一旦制定就不能改变。（）

8.市场拓展中，客户反馈不重要。（）

9.市场拓展的目标可以随意设定。（）

10.市场拓展只针对新客户。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场拓展的主要步骤。

2.市场调研有什么重要性？

3.线上市场拓展和线下市场拓展各有什么优势？

4.如何维护客户关系以促进市场拓展？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在市场拓展中，如何平衡新客户开发和老客户维护？

2.谈谈市场拓展中，如何应对竞争对手的挑战？

3.分析市场拓展中，品牌建设的重要性及策略。

4.探讨市场拓展计划制定后，如何确保其有效执行？

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.A

4.B

5.D

6.B

7.B

8.B

9.B

10.B

多项选择题

1.ABC

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.√

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题

1.主要步骤：设定目标、进行市场调研、制定拓展策略、执行计划、评估效果并调整。

2.重要性：了解市场需求、竞争状况和消费者偏好，为拓展策略提供依据，降低风险，提高成功率。

3.线上优势：成本低、覆盖面广、传播快；线下优势：能直接接触客户，增强信任，提供体验。

4.提供优质服务，及时解决问题，定期沟通，开展回访和关怀活动，建立良好互动。

讨论题

1.合理分配资源，新客户带来增长，老客户提供稳定收益。可定期回访老客户，同时开展新客户