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营销员模拟考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.引起需要B.收集信息C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.产品生命周期中销售量最高、利润最大的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

9.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.批发B.零售C.代理D.直销

10.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动是（）

A.促销B.广告C.营业推广D.公共关系

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量少E.购买行为复杂

3.市场定位的方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对抗性定位D.避强定位E.迎头定位

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.相关性E.高度

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

6.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

7.下列属于促销组合要素的有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

8.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性

9.市场调研的内容包括（）

A.市场需求调研B.消费者行为调研C.竞争对手调研D.市场营销组合调研E.宏观环境调研

10.品牌的作用有（）

A.便于消费者识别产品B.有助于企业形象宣传C.有利于保护消费者权益

D.有利于企业细分市场E.有助于树立企业声誉

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买决策过程在实际购买发生时结束。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.企业在选择目标市场策略时，应考虑自身资源、产品特点、市场特点等因素。（）

5.产品的生命周期就是指产品的使用寿命。（）

6.价格是影响产品销售的唯一因素。（）

7.渠道越长，产品的价格往往越高。（）

8.广告是一种非人员推销方式。（）

9.营业推广是一种短期的促销方式。（）

10.公共关系的对象主要是消费者。（）

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答案：文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，像相关群体、家庭等；个人因素，含年龄、职业等；心理因素，有动机、知觉等。

3.简述产品组合策略的类型。