客户销售合同管理方案模板(3篇).docxVIP

第1篇

一、概述

本方案旨在规范公司客户销售合同的管理，确保合同签订、履行、变更和终止等环节的合法、合规、高效，提高合同管理水平和风险控制能力。以下为本方案的具体内容：

二、合同管理制度

1.合同签订

（1）销售部门在签订合同前，应充分了解客户需求，确保合同内容完整、准确。

（2）合同签订前，销售部门应将合同文本提交法务部门审核，确保合同条款符合法律法规和公司制度。

（3）合同签订后，销售部门应及时将合同原件及电子版存档。

2.合同履行

（1）销售部门应严格按照合同约定履行义务，确保产品质量、交付时间等符合客户要求。

（2）在合同履行过程中，如遇特殊情况导致合同无法按期履行，销售部门应及时与客户沟通，协商解决方案。

（3）合同履行完毕后，销售部门应将合同履行情况报送给相关部门进行归档。

3.合同变更

（1）合同履行过程中，如需变更合同内容，销售部门应与客户协商一致，并签订书面变更协议。

（2）变更协议应经法务部门审核，确保变更内容合法、合规。

（3）变更协议签订后，销售部门应及时将变更协议及原合同存档。

4.合同终止

（1）合同到期或因其他原因终止时，销售部门应与客户办理合同终止手续。

（2）合同终止后，销售部门应及时将合同终止情况报送给相关部门进行归档。

三、合同管理流程

1.合同签订流程

（1）销售部门提出合同签订申请。

（2）法务部门审核合同文本。

（3）双方签订合同。

（4）销售部门将合同原件及电子版存档。

2.合同履行流程

（1）销售部门按照合同约定履行义务。

（2）法务部门对合同履行情况进行监督。

（3）销售部门将合同履行情况报送给相关部门。

3.合同变更流程

（1）销售部门提出合同变更申请。

（2）法务部门审核变更协议。

（3）双方签订变更协议。

（4）销售部门将变更协议及原合同存档。

4.合同终止流程

（1）销售部门提出合同终止申请。

（2）法务部门审核合同终止手续。

（3）双方办理合同终止手续。

（4）销售部门将合同终止情况报送给相关部门。

四、合同管理职责

1.销售部门

（1）负责合同签订、履行、变更和终止等环节的日常管理工作。

（2）确保合同内容完整、准确，符合法律法规和公司制度。

（3）及时将合同履行情况报送给相关部门。

2.法务部门

（1）负责合同文本的审核，确保合同条款合法、合规。

（2）监督合同履行情况，确保合同义务得到履行。

（3）提供合同管理方面的法律咨询。

五、附则

1.本方案自发布之日起实施。

2.本方案由公司法务部门负责解释。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

注：本模板仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。

第2篇

一、前言

为了规范公司客户销售合同的管理，提高合同执行效率，降低合同风险，确保公司利益，特制定本管理方案。

二、管理目标

1.建立健全客户销售合同管理体系，确保合同签订、执行、变更、终止等环节的规范运作。

2.提高合同执行效率，确保合同条款得到有效履行。

3.降低合同风险，减少合同纠纷，保障公司合法权益。

4.优化合同管理流程，提高合同管理水平。

三、管理原则

1.合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规和公司规章制度。

2.规范性原则：合同格式、条款、签署等必须规范。

3.保密性原则：合同内容涉及商业秘密的，应采取保密措施。

4.及时性原则：合同签订、变更、终止等应及时办理手续。

四、管理职责

1.合同管理部门：负责合同管理的组织、协调、监督和指导工作。

2.销售人员：负责合同的起草、谈判、签订、履行等工作。

3.法务部门：负责合同的法律审核和风险控制。

4.财务部门：负责合同款项的收付和结算。

五、管理流程

1.合同起草：销售人员根据客户需求，起草合同初稿。

2.合同审核：法务部门对合同进行法律审核，确保合同合法合规。

3.合同谈判：销售人员与客户进行合同条款的谈判。

4.合同签订：双方就合同条款达成一致后，正式签订合同。

5.合同履行：销售人员按照合同约定履行合同义务。

6.合同变更：合同履行过程中，如需变更合同条款，应按原流程进行。

7.合同终止：合同履行完毕或因其他原因终止，应及时办理合同终止手续。

六、合同档案管理

1.合同档案应分类存放，便于查阅和管理。

2.合同档案应定期进行整理和归档。

3.合同档案的查阅和使用应遵循保密原则。

七、风险控制

1.法律风险：法务部门应定期对合同风险进行评估，并提出防范措施。

2.信用风险：销售人员应加强对客户的信用调查，降低信用风险。

3.操作风险：建立合同管理责任制，明确各部门和人员的责任。

八、考核与奖惩

1.对合同管理工作中表现突出的个人或部门给予奖励。

2.对违反合同管理规定的行为进行处罚。

九、附则

本方案自发布之日起实