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2025销售代表校招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售中首要关注的是？

A.产品特点

B.客户需求

C.价格优势

D.品牌知名度

2.哪种客户跟进方式最有效？

A.电话

B.邮件

C.面谈

D.短信

3.遇到客户拒绝，应？

A.放弃跟进

B.询问原因

C.强调产品优点

D.降低价格

4.销售的核心是？

A.卖产品

B.建关系

C.提业绩

D.打广告

5.以下哪个是潜在客户特征？

A.无购买能力

B.有需求有预算

C.对产品无兴趣

D.已购买竞品

6.销售过程中，了解客户预算目的是？

A.推荐高价产品

B.匹配合适产品

C.提高销售利润

D.降低销售难度

7.客户反馈产品贵，应？

A.直接降价

B.强调价值

C.介绍低价产品

D.不理会

8.销售中，倾听客户主要为？

A.显示礼貌

B.找销售机会

C.打发时间

D.了解喜好

9.新客户开发第一步是？

A.电话沟通

B.市场调研

C.陌生拜访

D.网络推广

10.销售业绩好的关键是？

A.运气

B.勤奋

C.人脉

D.口才

多项选择题（每题2分，共20分）

1.销售代表应具备的能力有？

A.沟通能力

B.抗压能力

C.学习能力

D.应变能力

2.客户关系维护方法有？

A.定期回访