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房地产渠道管理制度房地产销售部管理制度职位说明
房地产渠道管理制度房地产销售部管
理制度职位说明
导读:房地产渠道管理制度房地产销售部管理制度职位说明..。
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职位说明书
岗位名称
项目销售经理
所属部门
销售部
岗位编号
TY-XS-001
直接上级
销售总监
直接下级
销售主管/主任
任职人
薪资级别
经理级
岗位层次
中层
可升迁的职位
销售总监
职位目标：在公司总体销售战略安排下，实施项目销售计划，
管理销售队伍负责业务拓展。
工作职责
具体工作内容
权重
,、根据公司所接项目，组合销售团队，完成销售目标。
,,，
,、执行公司绩效考核制度，对下属人员进行绩效管理。
5,
,、对主管项目的市场情况进行反馈建议，并与策划部合作建立动态策划推广方案。
5，
4、有针对性地组织销售人员进行项目培训和整个专业销售技
能培训。
，,
5、每周、月、季的销售情况汇总与分析,并逐级上报。
，,
6、协助下属维护客户关系，做好客户服务。
5%
7、负责销售档案的建立与管理,实现资源共享。
5％
管理权限
l下属人员的管理、考核、指导权
l权限范围内的财务控制支配权
任职资格
教育
专科以上学历
专业
培训
接受过系统的营销管理和技能的培训
经验
三年以上房地产销售经验，至少2年以上项目销售管理工作经验。
能力
具市场拓展、组织管理能力;具有较强的谈判能力和说服能力（
素质
强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神(
其它
身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力
薪资范围
1200-1500元/月
薪资标准
试用期1200元
转正后1500元
福利待遇
试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受公司福利政
策;
工作时间
固定工作时间,可适应经常出差
工作环境
不固定的办公室环境
职位说明书
岗位名称
销售主管
所属部门
销售部
岗位编号
TY—XS-002
直接上级
销售经理
直接下级
销售主任
任职人
薪资级别
员工级
岗位层次
基层
可升迁的职位
销售经理
职位目标：执行销售政策,完成销售任务。协助销售经理完成案
场的协调、管理.
工作
职责
具体工作内容
权重
1、执行销售计划，完成销售任务;协助销售经理进行现场管
理、协调。
80%
2、办理购房手续,签订《商品房买卖合同》，立客户档案.
5%
3、实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收。
10%
4、进行客户维护，建立良好的客户关系。
5%
管理
权限
l销售合同签订权
任职资格
教育
大专以上学历
专业
培训
接受过营销技能的培训，最少有1年以上房地产销售经验。
能力
具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力(
素质
强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神(
其它
身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力，在销售团队中选拔。
薪资范围
700900元/月
薪资标准
试用期700元
转正后900元
福利待遇
试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受福利政策;
工作时间
固定工作时间
工作环境
不固定的办公室环境
职位说明书
岗位名称
销售代表
所属部门
售部
岗位编号
TY-XS—003
直接上级
销售经理
直接下级
任职人
薪资级别
员工级
岗位层次
基层
可升迁的职位
销售主管
职位目标:执行销售政策，完成销售任务。
工作职责
具体工作内容
权重
1、执行销售计划，完成销售任务，配合销售主观完成指定任务。
80％
2、办理购房手续,签订《商品房买卖合同》，收集客户贷款资料。
5％
3、建立客户档案，实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收。
10%
4、进行客户维护，建立良好的客户关系。
5％
管理权限
l销售合同签订权
任职资格
教育
中专以上学历
专业
营销或相关专业
培训
接受过营销技能的培训
能力
具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力（
素质
强烈的进取心,精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神（
其它
身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力
薪资范围
600—-800元/月
薪资标准
试用期600元
转正后800元
福利待遇
试用期结束，签订正式劳动合同,按公司规定享受福利政策。
工作时间
固定工作时间
工作环境
不固定的办公室环境
备注：
渠道部门的工资待遇也按上述制度
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