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XX医院营销企划案

合肥地域医疗机构市场

简析和策划

◆合肥地域医疗机构简析

◆合肥地域各民营医院及其营销简析

◆合肥民营医院发展趋势估计

◆合肥地域各媒体分析

◆XX医院简略分析

◆医院内部计划

◆营销战略简述

◆案场举例

◆合肥地域医疗机构简析

上世纪末至本世纪初，安徽地域医疗机构出现重大变革，国营大型医院在政府政策宏观调控下出现转轨。有医院因本身医疗设施落后、技术水平相对较差、资金不足等原因难以维系，逐步走向衰亡。而在淘汰中获胜医院也在这一变革中大受重创，其承受能力伴随就医患者及多种疾病诊疗需求而趋于饱和，出现了很多就诊患者投诉医院收费过高、医疗设施（如病房、医疗器械、就诊人性化空间等）混乱、护理人员服务态度差等很多问题。和此同时，民营医疗机构开始进驻安徽，从最初承包医院科室到现在建立专科医院，掀起了安徽医疗机构格局转变：

1、安徽本土实力医院。这类医院以安医附院、中医附院、105医院和刚成立第一人民医院集团等为代表，占据了安徽地域整个医疗领域半壁江山，而且其地位难以动摇，消费者对这类医院信任度很高。从调查中显示：消费者纷纷认为，这类医院技术优异、是公家医院、可信度较高，同时也是医保定点单位，属就医首选之地。

2、科室承包医院。这类医院以包河医院、现代医院等为代表，属于在夹缝中生存者，医院将部分科室承包而分得一块利益。承包者大多为福建、江浙一带人，她们采取最简单方法来经营，可信度较底，难以保障患者利益。

3、民营医院。从开始，民营医院在安徽地域雨后春笋般出现，并逐步展现前所未有发展势头，它很多优点是本土医院难以丕及，其市场占有百分比快速飚升。不过，因为部分原因给其影响也是很巨大，其发展要在共同职业道德范围内进行，前景将是一片光明。

三分天下格局：

安徽本土实力医院：52%

科室承包医院：10%

民营医院：38%（此数字为问卷调查统计）

◆合肥地域各民营医院及其营销简析

合肥地域在近二年时间内，民营医院建立速度之快、影响力巨增。以友好医院、中山医院为代表这些机构，用其特有营销模式在整个医疗市场中遨游。

1、友好医院

①现在在合肥广大市民心目中已经占据了一定影响，有先入为主特征。

②友好医院多种诊疗设备在同行业中基础处于领先地位，给诊疗注入前提条件。

③友好医院医师技术水平相对很好，给专业诊疗给优质条件。

④友好医院在营销上大打广告效应，几乎囊括了电视、报纸、路牌多个宣传媒体，走是广告营销之路。在宣传上重视其硬件条件诉说，同时加以医师具体介绍，得到其预期目标。

2、中山医院

①中山医院以后居上，从其成立至今，地位逐步上升，树起民营医院又一面大旗。

②中山医院也重视广告宣传作用，但在宣传上更多是加以感性诉求，如：意外怀孕、前列腺疾病等给广告注入了人理性原因，从而达成目标。

③中山医院其次是打出医院服务特征，让就诊患者能从心理上感受到中山医院和众不一样，从而对中山医院产生信任和依靠感。

3、现代女子医院

①现代女子医院于成立，是合肥第一家专业女子医院。将目标人群定在女性，给其竞争市场达成充足表现，利用女性爱美形象给医院产生良好形象。

②在营销上，女子医院侧重于事件营销，时时关注女性社会问题发展，以此达成女性好友充足认可。同时将这种关注达成效果立即经过媒体传输给广大目标人群，让其产生心理认同感。

③同时，医院在服务上也一改往日呆板式，而逐步向人亲情化方向发展，并在具体实施过程中已达成很好效果。

4、红房子医院和丽人女子医院

①二者全部和现代女子医院一样，将自己目标人群定于女性，从而给整个市场竞争带来更大艰苦，将仅有一片地方分给更多人。

②二者除了广告中诉求现代设备和技术，更关注自己内在发展，出发点大多倾向于患者角度，给其愈加好服务和诊疗。

③丽人女子医院还未开业，却在合肥地域掀起了一点小小波澜，从其空姐式服务到医生技术要求，再到医院对职员情商关注全部是其营销中有力出击。

5、其它医院

如：华夏泌尿专科医院、东方医院等，大部分全部在本身提升同时更多将营销方法给广告支持，经过电视、报纸、路牌等形式宣传自己实力。

从众多医院发展来看：优异设备、优异医师、专业诊疗、人性化服务是其发展首要条件，同时加上多种社会关注，从而产生经济效益。

（此分析经过医院广告调查所得）

◆合肥民营医院发展趋势估计

从现在医院发展和政府多种文件来看，民营医院顺应社会发展广泛要求，给广大患者能够带来方便、快速等高效诊疗服务等等，其市场前景可观，但要其在规范市场范围内进行，不然其前进将举步为艰；伴随民营医院广泛出现，更专业化诊疗将是患者首选，患者逐步对各类专科医院给更高要求，同时专业诊疗能够让患者达成诊疗理想效果；现在在多种诊疗水平相当条件下，患者更多考虑是诊疗费用和诊疗服