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装修营销团队工资管理办法（试行）

１。总则

1.1目的:

1。１．１为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益,并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合,促进薪酬管理合理化、标准化、制度化，建立客观、公正、合理的薪酬体系;

1。1.2提高员工工作的积极性、主动性和能动性，增加团队战斗力和凝聚力,发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用;

1．１.3考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，通过考核让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华,提高工作效率,杜绝偷奸耍滑,“事不关己高高挂起”的工作态度,勇于承担责任，从而取得合理的回报,推动项目更好的发展。

1。２制定原则:

１。２.１竞争原则:保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力．

1。2.2公平原则:使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

１。2。３激励原则:根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。

１。2.4控制原则：坚持效率优先,根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。

1.２。5保密原则:全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。

１．３适应范围：本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。

１．4管理部门：

１。4。1本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释,同时负责薪酬造表及相关工作;

1。４.2本办法涉及考核事项，主要由财务部负责，行管中心配合；

1。4。3财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。

2。薪酬及考核

2。１市场体系薪酬及考核

２.1。1业务员薪酬及考核标准

月产值量

(万元)

C≦１0

1０＜C≦2０

2０Ｃ≦３0

30＜C≦40

40＜C≦50

备注：

自然月产值50万以上,每增加10万,底薪增加1000元，上不封顶．

基本工资

（元)

1500

15０0

15００

1500

1500

绩效奖励

（元）

5０0

900

120０

1７00

２700

提成比例及毛利率(%)

毛利率

15

１6-20

2１—２5

26—30

31—３5

36－40

4０以上

提成比例

2

2.5

3

3。５

4

5

6

Ｃ--表示产量（下同)

2.１.2市场部经理薪酬及考核标准

月产值量

(万元)

C≦30

30＜C≦50

50C≦７0

70＜C≦90

9０C≦110

110C≦130

Ｃ＞130

基本工资

(元)

3０0０

３000

3000

３００0

３0０0

３0０0

3０0０

岗位工资

(元)

１００0

１０00

1０00

１000

100０

１000

1000

补助（元)

１０00

１０00

1０00

100０

1000

1000

1000

绩效奖励

—

－

－

-

-

—

-

提成比例

（%）

0。３

０。５

0。7

0。9

1。1

１.3

１.５

2.1。3市场部总监薪酬及考核标准

月产值量

(万元）

C≦60

60C≤15０

150＜C≤300

300＜Ｃ≤5０0

5００C≤800

Ｃ800

基本工资

(元)

600０

６000

600０

60００

600０

6０00

岗位工资

(元）

1000

1000

1０0０

1０00

1０0０

1０00

补助(元）

１0０0

１０0０

1000

100０

1000

1000

绩效奖励

(元）

-

—

－

—

-

—

提成比例

（%）

—

0。3

0。5

0.６

0.8

1

（1)团队人员50以上10０以下（基数50人为一个团队),自然月人均产值完成６万以上(含6万)奖励单个团队２０0００元；

(2）管理人员部门平均毛利30%到３5%,经理绩效奖励250０元，总监奖励2000元；

（3)平均毛利3５％以上,经理绩效奖励5０00元,总监奖励400０元.

注:①毛利率由公司成控核算，成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后,上报董事长批准；

②提成＝合同金额*提成比例

③产值=合同金额相加

2。1.4相关规定

(１)新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算）,次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放,最低标准为60％，即底薪×6０%;

(２）市场部经理最低人员配置8＋1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行;

（3)签正式合同交齐2０%合同款,且图纸，预算,主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成50％发放。管理层提成5０%发放；交齐４0％合同款，提成全额发放；

(４)强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道);

（５)不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实