康师傅经典奶茶固体饮料行销计划案.pptVIP

康师傅经典奶茶

固体饮料行销计划案

方便食品糕饼BU品牌二组2012年9月一、上市背景二、上市目的三、产品策略四、价格策略五、区域策略六、推广策略七、销售预估附：竞品经销价格背景分析行销策略上市进度CONTENTS一、上市背景1.1品项延伸一、上市背景2012年4月饮品事业即饮奶茶-康师傅经典奶茶上市扩展产品品项，丰富经典奶茶系列，推出冲泡式奶茶品牌资源利用最大化整体市场：

根据尼尔森资料，201009-201109固体奶茶整体市场26亿，MAT成长率为18.5％1.2市场状况+18.5%+17.1%一、上市背景资料来源：尼尔森1009-1109考虑产品CD级城市渗透较深，综合优乐美实际销售数字（11年约10亿），预估固体奶茶11年市场销额约为35亿。资料来源：尼尔森1009-11091.2市场状况季节性：

奶茶市场结构变化受季节影响明显；

销售淡旺季明显，10-4月为销售旺季。一、上市背景一、上市背景金额比重通路别：

茶粉市场70%以上销量来自现代化通路。

其中，不同包装别对通路侧重有所不同——盒装产品主要集中于大卖场；

杯装和小袋装产品则更依赖小型现代通路和传统通路资料来源：尼尔森0910-10051.2市场状况一、上市背景规格别：

杯装产品