梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理.docVIP

认识实习报告

题目：梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理

学生姓名：罗海琳

学号：201345070118

班级：市场营销1301班

专业：市场营销

指导教师：陈阳胡江艳

2014年12月

目录

TOC\o1—4”\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc4034195461.产品策略分析 1

HYPERLINK\l”_Toc403419547”1.1产品组合和生命周期 1

1。2产品策略 2

HYPERLINK\l”_Toc403419549”2.价格策略分析 3

HYPERLINK\l”_Toc403419550”2.1定价方式 3

HYPERLINK\l”_Toc4034195512.2定价策略 4

2。3品牌价值 4

HYPERLINK\l”_Toc403419553”3．分销策略分析 6

3.2分销策略 6

HYPERLINK\l”_Toc403419556”4。促销战略分析 7

HYPERLINK\l”_Toc4034195574。1促销活动 7

HYPERLINK\l”_Toc4034195584.2。促销策略 8

_Toc403419560”5。1营销管理过程 9

HYPERLINK\l”_Toc403419561”5.2实际分析 9

PAGE9

1。产品策略分析

1.1产品组合和生命周期

1）产品与产品组合

(1)核心产品。奔驰E级轿车的鼻祖是1947年出产的奔驰170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与发展中,成为了汽车行业中的佼佼者。其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具.

（2)形式产品。其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠.奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。德国品质，成熟稳重,外形年轻时尚,车身稳重大气,配置丰富,空间大，动力强劲，操控精准。这些条件成为了消费者选择奔驰E级车的重要原因。

（3）扩大产品。其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰E级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面，全国的4s店面都有着专业的维修,也可以像奔驰的客服询问详情.在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。

(4)产品组合的宽度。奔驰E级轿车历经60多年的发展,依然在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装.同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展.如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群的需求。

（5)产品组合的长度。企业增加产品组合的长度,可以最大化货架空间,并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位.在奔驰E级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择.

2）产品市场的生命周期

（1）产品市场导入期.1953年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。终于在1986年第五代E级轿车是转型为中型豪华轿车。之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。

(2）产品市场成长期.到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长,利润大量增加。同时也开始开拓中国市场，在2005年合资成立了北京奔驰公司

（3)产品市场成熟期。奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数的潜在消费者已经接受产品。如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大的不同.

1.2产品策略

1)质量保证

奔驰的品牌是质量的保证，在多种测试之下其安全性能都是稳居第一。奔驰的E级轿车更是拥有“全球最佳行政座驾”的称号.除了改进前安全气囊，第七代e级车首次装备两级涨紧力限制器、前排乘员重量/view/1773144.htm”\t_blank”自动识别系统和防翻滚传感器都是新e级车的标准安全装置。新车车身的前端拥有更大的变形区，确保在发生事故时车辆能够更好地吸收撞击能量，保驾乘人员在严重的碰撞事故中免受伤害。第七代e级车使用了大量高强度合金，所以能够以最轻的重量获得最大的安全性。

2）拓宽市场

2005年6月，HYPERLINK”/view/2621.htm”\t”_blank”北京奔驰-\t”_