原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
客户
真的没钱买保险吗
面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应？
你知道我没钱背后的真相吗？
并不了解保险的好处自我防卫的心理作用天生抗拒改变害怕做出错误的决定真的没有购买力
俗话说嫌货才是买货人资深营销员应该都明白经历过，那些全程都客客气气的准客户往往最后都不会购买，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。所以客户拒绝时，我们应该高兴，因为保险销售的契机已经来到!
不为失败找借口，只为成功找方法良好心态方法技巧打开客户心灵
IDA教你如何让“没钱”的客户买保险
一讲二问三听二三是重点“问”能掌握客户的
文档评论（0）