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房地产经纪人岗位考试试卷及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪活动的目的是（）

A.促成房地产交易B.提高房产价格C.增加房源D.降低交易成本

2.下列属于房地产卖方代理的是（）

A.购房代理B.租赁代理C.新建商品房销售代理D.承租代理

3.房地产经纪人员职业道德的基本要求是（）

A.诚实守信B.盈利至上C.自由散漫D.以自我为中心

4.房地产市场调查中，最常用的调查方法是（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.文献法

5.房屋租赁合同的核心条款是（）

A.租金及支付方式B.租赁期限C.房屋用途D.维修责任

6.房地产经纪机构的组织形式不包括（）

A.直线-参谋制B.分部制C.矩阵制D.平行制

7.房地产经纪服务合同的保存期限是（）

A.1年B.3年C.5年D.10年

8.下列不属于房地产价格影响因素的是（）

A.人口因素B.心理因素C.家庭因素D.行政因素

9.房地产交易中，契税的纳税义务人是（）

A.卖方B.买方C.中介D.双方

10.房地产经纪人员在撮合房屋租赁交易时，首先应该（）

A.核实租赁双方身份B.协调租金价格C.检查房屋状况D.促成签订合同

多项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪的作用有（）

A.降低交易成本B.保障交易安全C.促进交易公平D.提高交易效率

2.房地产经纪人员的职业技能包括（）

A.市场分析技能B.人际沟通技能C.房地产价格评估技能D.促成交易技能

3.房地产经纪服务合同的主要内容包括（）

A.服务事项B.服务费用C.违约责任D.争议解决方式

4.影响房地产需求的因素有（）

A.消费者收入水平B.房地产价格C.消费者偏好D.相关物品价格

5.房地产市场细分的依据有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

6.房地产卖方代理业务包括（）

A.二手房出售代理B.房屋出租代理C.新建商品房销售代理D.购房代理

7.房地产经纪机构风险管理的主要内容包括（）

A.风险识别B.风险衡量C.风险处理D.风险评估

8.房地产经纪信息的特征有（）

A.时效性B.增值性C.多维性D.积累性

9.房地产交易中涉及的税费有（）

A.增值税B.印花税C.个人所得税D.土地增值税

10.房地产经纪人员在带客户看房时应注意（）

A.提前与客户预约B.详细介绍房屋情况C.保持良好形象D.尊重客户意见

判断题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪活动可以在不签订经纪服务合同的情况下进行。（）

2.房地产经纪人可以同时为买卖双方代理。（）

3.房地产市场调查的结果具有一定的时效性。（）

4.房地产经纪机构的业务范围只能是二手房交易。（）

5.房地产价格评估是房地产经纪人员的必备技能。（）

6.房地产经纪服务合同必须采用书面形式。（）

7.房地产市场细分有利于提高房地产经纪机构的市场竞争力。（）

8.房地产卖方代理中，经纪人应维护卖方的利益。（）

9.房地产经纪信息不需要进行管理。（）

10.房地产交易中，所有税费都由买方承担。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述房地产经纪的特点。

2.房地产经纪人员应具备哪些职业素养？

3.说明房地产经纪服务合同的作用。

4.简述房地产市场调查的主要内容。

讨论题（每题5分，共4题）

1.谈谈房地产经纪行业未来发展趋势及应对策略。

2.当客户对房屋价格有异议时，房地产经纪人员应如何处理？

3.如何提升房地产经纪机构的服务质量？

4.分析房地产经纪活动中存在的风险及防范措施。

答案

单项选择题

1.A2.C3.A4.C5.A

6.D7.C8.C9.B10.A

多项选择题

1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题

1.×2.×3.√4.×5.×

6.√7.√8.√9.×10.×

简答题

1.特点：活动主体的专业性；活动目的的服务性；活动内容的居间性；活动地位的中介性。

2.职业素养：守法经营；诚实守信；尽职尽责；公平竞争；不断学习。

3.作用：明确双方权利义务；保障服务的顺利进行；维护和保证市场交易安全；将口头承诺书面化。

4.主要内容：房地产市场环境调查；市场需求调查；市场供给调查；市场营销活动调查。

讨论题

1.趋势如数字化、专业化等。策略：加强数字化建设、提升专业能力等。

2.了解客户心理价位，分析价格合理性，提供周边案例，协商双方让步空间。

3.建立服务标准、加强人员培训、完善客户反馈机制等。

4.风险有客户违约、产权纠纷等。防范措施：严格审查客户及产权情况、签订规范合同等。