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易货员实操考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.易货交易中，首先需要做的是（）

A.寻找易货对象B.评估商品价值C.拟定易货合同D.宣传易货业务

答案：A

2.评估易货商品价值时，最常用的方法是（）

A.成本加成法B.市场比较法C.收益现值法D.重置成本法

答案：B

3.与客户沟通易货方案时，应该重点关注（）

A.自己的利益B.客户的需求C.易货流程D.商品优势

答案：B

4.易货合同中必须明确的内容是（）

A.易货双方的联系方式B.商品的品牌C.易货的时间和地点D.双方的企业文化

答案：C

5.易货商品的质量检验应由（）负责。

A.易货员B.供货方C.专业检测机构D.需求方

答案：C

6.当易货双方对商品价值有争议时，正确的做法是（）

A.按易货员建议定价B.重新评估C.终止易货D.按供货方价格

答案：B

7.易货交易完成后，需要进行的工作是（）

A.总结经验B.寻找新客户C.整理交易资料D.休息

答案：C

8.在易货谈判中，最关键的技巧是（）

A.表达清晰B.倾听C.坚持立场D.适时妥协

答案：B

9.易货员在推广易货业务时，最佳的宣传渠道是（）

A.电视广告B.网络平台C.报纸广告D.街头传单

答案：B

10.易货业务中，为确保交易安全，应优先选择（）的客户。

A.信誉良好B.规模大C.价格高D.距离近

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.易货交易的优点包括（）

A.节省现金支出B.扩大销售渠道C.增加库存D.降低交易成本

答案：ABD

2.易货员寻找易货对象的途径有（）

A.行业展会B.社交媒体C.朋友介绍D.竞争对手推荐

答案：ABC

3.评估易货商品价值时需要考虑的因素有（）

A.商品的使用年限B.市场需求C.商品的外观D.品牌知名度

答案：ABCD

4.易货合同应包含的条款有（）

A.商品规格B.易货比例C.违约责任D.双方的开户银行

答案：ABC

5.易货员与客户沟通时，要注意的事项有（）

A.语言礼貌B.态度热情C.及时回复D.夸大商品优势

答案：ABC

6.易货商品的交付方式可以是（）

A.送货上门B.客户自提C.邮寄D.第三方物流

答案：ABCD

7.易货业务面临的风险有（）

A.商品质量风险B.信用风险C.价格波动风险D.运输风险

答案：ABCD

8.提高易货业务成功率的方法有（）

A.精准匹配需求B.提供优质服务C.降低易货门槛D.不断创新易货模式

答案：ABD

9.易货员在整理交易资料时，资料应包括（）

A.客户信息B.易货合同C.商品检验报告D.沟通记录

答案：ABCD

10.在易货谈判中，常用的策略有（）

A.开局策略B.报价策略C.让步策略D.成交策略

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.易货交易只能在两个企业之间进行。（）

答案：错误

2.易货商品的价值评估不需要考虑市场因素。（）

答案：错误

3.易货员可以自行决定易货商品的价格。（）

答案：错误

4.易货合同一旦签订就不能更改。（）

答案：错误

5.客户提出的易货需求必须全部满足。（）

答案：错误

6.易货商品的运输费用只能由需求方承担。（）

答案：错误

7.易货业务中，信誉不好的客户也可以尝试合作。（）

答案：错误

8.易货员不需要了解商品的相关知识。（）

答案：错误

9.易货交易完成后就不需要再和客户联系了。（）

答案：错误

10.宣传易货业务时，可以夸大其优势。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述易货员在寻找易货对象时的主要工作。

答案：通过多种渠道，如行业展会、社交媒体、朋友介绍等收集潜在易货对象信息；主动联系并沟通，了解其易货需求与意向商品；筛选出合适的易货对象，建立初步合作联系。

2.易货员在评估易货商品价值时要遵循哪些原则？

答案：遵循客观原则，依据市场实际情况评估；遵循公平原则，不偏袒任何一方；遵循科学原则，采用合适的评估方法，确保评估结果合理准确，为易货交易提供可靠价值参考。

3.易货合同签订前要重点审核哪些内容？

答案：审核