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考研分析试题及答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.下列不属于影响消费者购买决策的因素的是（）（2分）

A.文化因素B.个人因素C.经济因素D.产品生命周期

【答案】D

【解析】影响消费者购买决策的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素和经济因素，产品生命周期属于产品管理范畴，不属于直接影响消费者购买决策的因素。

2.在市场调研中，定性研究的主要目的是（）（2分）

A.获取大量数据B.验证假设C.探索性问题D.统计分析

【答案】C

【解析】定性研究主要用于探索性问题，了解消费者的态度、动机和需求，为定量研究提供基础。

3.以下哪种定价策略不属于竞争导向定价策略？（）（2分）

A.渗透定价B.竞争定价C.价值定价D.撇脂定价

【答案】C

【解析】竞争导向定价策略主要包括渗透定价、竞争定价和撇脂定价，价值定价属于成本导向定价策略。

4.品牌忠诚度最高的市场细分是（）（2分）

A.价格敏感型消费者B.质量敏感型消费者C.品牌忠诚型消费者D.新进入者

【答案】C

【解析】品牌忠诚型消费者对特定品牌有较高的忠诚度，重复购买率最高。

5.以下哪种促销方式不属于人员推销？（）（2分）

A.销售演示B.广告C.电话推销D.上门推销

【答案】B

【解析】人员推销包括销售演示、电话推销和上门推销，广告属于非人员推销。

6.市场细分的主要目的是（）（2分）

A.扩大市场份额B.降低生产成本C.满足不同消费者需求D.提高产品价格

【答案】C

【解析】市场细分的主要目的是通过识别不同消费者的需求，制定更有针对性的营销策略。

7.以下哪种渠道属于间接渠道？（）（2分）

A.生产者直销B.零售商C.批发商D.代理商

【答案】B

【解析】间接渠道包括零售商、批发商和代理商，生产者直销属于直接渠道。

8.市场调研的第一步是（）（2分）

A.数据收集B.数据整理C.问题确定D.结果分析

【答案】C

【解析】市场调研的第一步是确定研究问题，明确研究目的和范围。

9.以下哪种营销策略不属于整合营销传播？（）（2分）

A.广告B.公关C.直销D.产品策略

【答案】D

【解析】整合营销传播包括广告、公关、直销和销售促进，产品策略属于营销组合的一部分。

10.消费者购买决策过程的第一步是（）（2分）

A.评估备选方案B.购买决策C.问题认知D.购后行为

【答案】C

【解析】消费者购买决策过程的第一步是问题认知，意识到需要购买某种产品或服务。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于市场调研的方法？（）（4分）

A.问卷调查B.访谈C.观察法D.实验法E.文献研究

【答案】A、B、C、D、E

【解析】市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察法、实验法和文献研究。

2.影响消费者购买决策的心理因素包括（）（4分）

A.动机B.知觉C.学习D.信念E.态度

【答案】A、B、C、D、E

【解析】影响消费者购买决策的心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度。

3.以下哪些属于市场细分的标准？（）（4分）

A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素E.经济因素

【答案】A、B、C、D、E

【解析】市场细分的标准包括地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素和经济因素。

4.以下哪些属于促销组合的要素？（）（4分）

A.广告B.公关C.人员推销D.销售促进E.渠道促销

【答案】A、B、C、D

【解析】促销组合的要素包括广告、公关、人员推销和销售促进。

5.以下哪些属于市场调研的步骤？（）（4分）

A.问题确定B.数据收集C.数据整理D.结果分析E.报告撰写

【答案】A、B、C、D、E

【解析】市场调研的步骤包括问题确定、数据收集、数据整理、结果分析和报告撰写。

三、填空题（每题2分，共16分）

1.市场调研的基本流程包括______、______、______和______四个阶段。

【答案】问题确定；数据收集；数据整理；结果分析

2.消费者购买决策过程包括______、______、______、______和______五个阶段。

【答案】问题认知；信息收集；评估备选方案；购买决策；购后行为

3.市场细分的目的是______。

【答案】满足不同消费者需求

4.促销组合的要素包括______、______、______和______。

【答案】广告；公关；人员推销；销售促进

5.市场调研的第一步是______。

【答案】问题确定

6.影响消费者购买决策的因素包括______、______、______、______和______。

【答案】文化因素；社会因素；个人因素；心理因素；经济因素

7.市场调研的方法包括______、______、______、______和______。

【答案】问卷调查；访谈；观察法；实验法；文献研究

8.人员推销的特点