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LOGO;;;;销售五个(Ge)步骤;推销“霸(Ba)（八）气”;;处理异议的(De)技巧;辨明假(Jia)异议;辨明(Ming)假异议;辨(Bian)明假异议;常见的客(Ke)户拒绝的八大借口;处理异议的(De)黄金八法;处理(Li)异议的黄金八法;辨明假异(Yi)议;辨(Bian)明假异议;辨(Bian)明假异议;;;观念革(Ge)新;专业房地产销售人员要(Yao)改变的12种观念
;案例分(Fen)析
;处理异议的态度与(Yu)技巧
;处理(Li)异议的态度与技巧
;处理异议(Yi)的态度与技巧;;寻找(Zhao)客户的方法;与客(Ke)户接触的三个阶段;与客户接触的(De)三个阶段;与客(Ke)户接触的三个阶段;与(Yu)客户接触的三个阶段;成交-----弟三个关(Guan)键时刻;结(Jie)束;结(Jie)束;;促成交易的关键(Jian)话术;促成交(Jiao)易的关键话术;促成交易的关键(Jian)话术;促成(Cheng)交易的关键话术;售楼价格谈判的策略与技(Ji)巧;售楼价(Jia)格谈判的策略与技巧;售楼价(Jia)格谈判的策略与技巧;售楼价(Jia)格谈判的策略与技巧;售楼价格谈判的策(Ce)略与技巧;;客(Ke)户购买心理分析;支配人类行为的动机，都可以(Yi)简单归结为二种:;痛苦快乐成交三步曲（案(An)例一）;痛苦快乐成交(Jiao)三步曲（案例一）;痛苦快乐成交三步(Bu)曲（案例二）;痛苦快乐成交三步曲(Qu)（案例二）;销售就是售卖(Mai)感受;案例说(Shuo)明;拉动顾客(Ke)五个内需层面的技巧;不同视角与层(Ceng)级的推销比较（住宅）;不同视角与层级的推销比较(Jiao)（住宅）;销售实(Shi)战技巧;只有一套，同事客户己看中，马上来交钱。欲定从速，先到先得。
发展商老总在现场办公，交诚意金后可请示优惠。
当客户主动询问定金与如何付款交税时，就是强烈的购买信号，先交临定，留单位及促销优惠名额(今天是展销期的最后一天）。
“二选一”法，“请问你是刷卡，还是交现金。
以假钱交易的策略，不让客户看见白花花的银子从手中流走，尽量开支票，信用卡，代替心痛的感觉，如月供与一次性付的区别。
不断问只能回答“是与否”的问题，心理暗示，让其逐步接受。
列出正反意见，分析买与不卖的结果，或对比优势。
对于优柔寡断的客户，先交临定，给其时间考虑，可以换单位，或可以退定。（坚(Jian)决拿下的原则）
对于拖拖拉拉的客??，收拾东西准备离开；（欲擒故纵）
对于自大的客户，虚心求教，赞美，满足其虚荣心。;高额定金及尽快签约原则。
切忌自贬身价，廉价行销，决不主动开口降价，予以折扣。
跟踪客户，分析其每次上门的心态转换，针对其变化，问题一一攻破。
不断提供新信息，帮助客户更了解产品，目的是吸引其再次上门。
用心交谈，结交朋友，形成购房压力，突出优势。
分析周边楼盘价位，以非常自信专业的口吻说服其此价位是合理价格，再予以小让步，促成交。（客户购房个案说明）
九比一的谈判原则，90％的时间是在聊天，10％的时间为主题谈判，拉拢感情，相互了解情况，促进信任度，严格把握5分钟高潮。
签约时不能露出兴奋状，会使客户有上当感，或失败挫折感。
约定要写清楚，解释明白，防止(Zhi)纠纷。
与顾客建立良好关系，做好售后服务，关心其办手续进展，打人情牌，争取出现回头客及以老带新。;办完手续还要重复强调所购产品的卖点，以增强其信心。（恭贺对方）
迷雾策略----尽可能多的提供给对方相关的正式及非正式的资讯，让其被许多琐碎的信息包围，而忽略问题的关键。
要充分给予客户参与权，价格，付款方式都要留有商议的余地，满足其反叛的心理。
防止客户用坦白策略----我很想买只是钱不足，可否让价或首期延(Yan)期？
对策：用合理化拒绝法-----对不起再讲一大堆成本来说明此合理价位。
要抓位老业主爱表现的心理，谁也不愿承认自己买了差房，带朋友来时，业务员只介绍楼盘，多让业主做评价，并赞美老业主的眼光。
将每个客户做为攻关对象，制定进攻策略，在脑海中演练一遍将要提及的要点，再打电话。
产品比较法，强调物等于值的概念，如靓单位50万，其出40万，那选一套38的单位推荐（比较差），还帮其省2万，一分钱一分货。
便宜可以，但难以买到如此品质的货，卖的是一种专业形象，不同的产品（一样质量），因其包装不同，其价格就不一样。小卖店的可乐与咖啡屋的口乐（体验经济）。;电话跟踪，选择题周一还是周二有空，下次在约定时间打电话，理直气状，不断call，不怕拒绝。
同事之间事先要统一口径，对卖点解说一致，有的客户鬼精，第二次上门不找所属业务员而找其同事，或拿多几张其他同事的卡片，打电话询问，当义务成单的同事知道其为老客时，要咬紧无优惠或较少折扣等，使其
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