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人寿保险销售话术.pptx

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    2025汇报人：人寿保险销售话术

    -需求挖掘话术异议处理话术促成签约话术加保引导话术客户维护话术团队协同与支持后续服务与关怀团队介绍与优势定制化保险方案目录公司发展与信誉售后服务与支持未来趋势与展望

    人寿保险销售话术以下是人寿保险销售话术的详细分章节内容，采用严格要求的列表格式呈现

    1需求挖掘话术

    需求挖掘话术家庭责任引导收入替代提问风险对比强调保险是子女教育、配偶收入和父母养老的经济保障，而非单纯消费询问客户若收入永久中断，家庭如何维持现有生活水平对比保险费用与无保险时家庭可能面临的更高经济代价，如房产抵押或教育中断

    2产品价值传递话术

    产品价值传递话术说明保险是理财工具，帮助锁定未来确定性

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