第八步制定利润计划(上课用2).pptxVIP

制定利润计划;;导言：

走完前面的七步，你应该对你的企业的构

思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而

且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企

业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们

这一步要学的内容～制定利润计划。;弄不明白

会吃大亏;讨论案例

张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这

个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心，

因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的

促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大

的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张

贵到底问题出在哪里？

参考答案：;作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否

则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。

制定价格主要有两种方法:

1、成本加价法

成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百

分比的利润。

这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高

低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。;成本的计算方法：

①首先你要了解自己生产的产品（或提供的

服务）的成本构成。;②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。

它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成

本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。;;;;七;2、竞争价格法

这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价

格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞

争力。

实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种

方法来制定产品的价格。

一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于

成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与

之比较，以保持你的价格具有竞争力。;在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预

料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。

当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是

很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立

足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面

临一些意外风险。;;在销售预测的基础上，根;预测销售和销售收入是创业计划中最重要和

最困难的部分。

预测??售不要太乐观，一定要符合实际。千

万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售

收入不会太高。

很多企业成活率低，大多都是因为预测销售

过高，从而导致盲目投资所致。;;三、制定销售和成本计划;;;;;1、制定现金流量计划的意义

现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些

老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经

营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：

①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；

②可以帮助企业保持充足的动力；

③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。

④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范

措施加以补救。;2、导致编制现金流量计划困难的因素

①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金

的回笼；

②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有

赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中

出现；

③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没

有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中

反映。;现金流量计划与销售和成本计划的区别;;;钱从哪里来？;自掏腰包;;;1、使贷款人能够相信你的三个重点内容：

①你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；

②核实了其他成本和资产类型；

③能够还本付息，还款来自企业的利润。

2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录）

;3、申请被拒绝，最常见的五种原因？

①你的创业构思被认为风险太大；

②你没有足够的抵押、质押或担保品；

③你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；

④你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业

目标你了解的不够或不实际；

⑤你没有准备好完整的创业计划。

如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要

有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。

做练习24，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款

请做练习25。;小结

本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动

资金：

1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确

定自己产品(服务)的价格；

2、预测12个月的销售收入；

3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，

你的销售预测来