2025年谈判策略模拟练.docxVIP

2025年谈判策略模拟练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

考生注意：

---

背景资料：

“绿源”和“蓝际”是两家在可持续发展领域具有影响力的科技公司。近年来，双方在多个前沿项目上展现出合作潜力，但也因核心技术的竞争而产生了一些摩擦。“绿源”掌握了一种新型高效太阳能电池板技术（“G-Tech”），希望将其应用于蓝际公司主导的大型海上风电项目，以提升项目的整体能源效率和环保价值。“蓝际”则拥有先进的海上风电场运营管理平台，并希望引入“G-Tech”以增强其技术领先地位，但对其成本效益和稳定性存有顾虑。

经过初步接触，双方决定进行一次正式的谈判，以