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价格谈判培训课件PPT

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目录

01.

价格谈判概述

03.

价格谈判技巧

02.

价格谈判准备

04.

价格谈判案例分析

05.

价格谈判模拟演练

06.

价格谈判实战策略

01

价格谈判概述

谈判的定义

谈判是双方或多方为达成价格共识，进行的协商与交流过程。

协商交流过程

谈判旨在平衡各方利益，通过策略与技巧寻求共赢。

利益平衡艺术

谈判的重要性

谈判直接影响交易价格、条款，决定双方利益分配。

影响交易结果

良好的谈判技巧能增强企业或个人在市场中的竞争力。

提升竞争力

谈判的基本原则

平等互利

双方应在平等基础上，追求互利共赢的谈判结果。

诚信为本

谈判过程中保持诚实信用，确保信息的真实性和可靠性。

02

价格谈判准备

市场分析

分析竞品价格，了解市场行情，为谈判设定合理价格区间。

竞品价格

调研客户需求，预测购买意愿，制定针对性价格策略。

客户需求

目标设定

设定己方最低接受价格，确保谈判中不突破底线。

明确谈判底线

设定期望达成的价格目标，作为谈判努力的方向。

预期成果

谈判策略制定

分析对方需求、底线及谈判风格，为制定策略提供依据。

了解对手情况

明确己方期望成果，设定灵活且可达成的谈判目标。

设定谈判目标

03

价格谈判技巧

开场技巧

明确目标展示

清晰阐述谈判目标，让对方了解合作愿景，促进共识。

友好氛围营造

开场时建立友好、信任的氛围，为谈判打下良好基础。

01

02

让步策略

在谈判中，逐步、有条件地做出让步，以换取对方更大的让步。

逐步退让

在让步前明确自己的底线，确保让步不会损害核心利益。

明确底线

应对策略

根据对方反应调整策略，保持谈判灵活性和主动性。

灵活应变

突出产品或服务的独特价值，提升价格合理性认知。

强调价值

事先设定可接受的价格底线，确保谈判中不轻易突破。

预设底线

01

02

03

04

价格谈判案例分析

成功案例分享

分享案例中如何灵活应用谈判策略，巧妙应对对方要求，达成双赢。

策略灵活应用

解析案例中沟通技巧的运用，如何通过有效沟通建立信任，推动谈判进程。

沟通技巧展现

失败案例剖析

谈判前未充分了解对方底线，导致报价过高，错失合作机会。

信息掌握不全

01

在谈判中过于强硬或妥协，未能灵活应对，最终未能达成满意协议。

策略运用不当

02

案例总结与启示

充分心理准备，保持冷静，有助于把握谈判主动权。

心理准备重要性

有效沟通是化解分歧、达成共识的关键。

沟通至关重要

案例中灵活调整策略，成功应对不同谈判情境。

策略灵活应用

05

价格谈判模拟演练

角色分配

模拟真实买家，注重成本控制，争取最优价格。

买方角色

扮演商品或服务提供者，强调价值，寻求合理利润。

卖方角色

模拟谈判流程

明确谈判背景与目标

开场介绍

双方就位，进入模拟情境

角色扮演

围绕价格展开磋商，灵活应变

谈判进行

反馈与点评

01

现场反馈

模拟后立即给予参与者反馈，指出谈判中的亮点与待改进之处。

02

专业点评

邀请专家进行深度点评，提供行业视角的策略建议与技巧提升点。

06

价格谈判实战策略

心理战术运用

分析对手需求，灵活调整策略，以占据谈判优势。

洞察对方需求

巧妙设置时间限制，让对方感到压力，促进快速决策。

制造紧迫感

面对对方攻势，保持冷静，展现自信，稳定谈判局势。

保持冷静自信

价格谈判语言艺术

用开放式问题引导对方透露更多信息，掌握谈判主动权。

巧妙提问

01

02

对敏感问题用模糊语言回应，避免直接暴露底牌。

模糊回答

03

耐心倾听对方观点，适时回应，建立信任氛围。

积极倾听

长期合作关系建立

强调双方共赢，通过合理价格保障双方长期利益。

互惠互利原则

建立定期沟通，增强信任，及时解决合作中的问题。

定期沟通机制

谢谢

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