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2025北电营销考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.竞争状况

3.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.市场调研

C.广告

D.成本控制

4.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.企业对不同市场提供相同产品，采用的是？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.定制营销

6.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

7.影响定价的最基本因素是？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

8.渠道长度是指？

A.中间环节数量

B.渠道成员数量

C.渠道层次数量

D.渠道宽度

9.促销组合中最主要的促销方式是？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

10.市场定位的实质是？

A.塑造企业形象

B.寻找市场空白

C.差异化竞争

D.满足消费者需求

答案：1.B2.B3.C4.C5.A6.A7.A8.A9.A10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.消费者购买行为的主要类型有？

A.复杂购买行为

B.减少失调感购买行为

C.习惯性购买行为

D.寻求多样化购买行为

3.市场定位的战略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.创新定位

4.产品组合的维度有？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

5.影响企业定价的因素有？

A.定价目标

B.成本

C.市场需求

D.竞争者

6.常见的渠道模式有？

A.传统分销渠道

B.垂直分销渠道

C.水平分销渠道

D.多渠道分销渠道

7.促销的作用有？

A.传递信息

B.刺激需求

C.突出特点

D.稳定销售

8.广告的特点有？

A.传播面广

B.间接传播

C.媒体效应

D.非人员传播

9.公共关系的活动方式有？

A.宣传性公关

B.征询性公关

C.交际性公关

D.服务性公关

10.市场营销观念的演变经历了？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.现代营销观念

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ACD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分对大企业有意义，对小企业无意义。（）

3.品牌资产是一种无形资产。（）

4.产品生命周期就是产品使用寿命。（）

5.成本导向定价法只考虑成本因素。（）

6.直接渠道就是零级渠道。（）

7.营业推广是一种短期促销方式。（）

8.广告效果只看销售额。（）

9.公共关系的目的是树立企业良好形象。（）

10.市场营销组合是固定不变的。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.√8.×9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现新市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于制定合适营销策略；有利于提高企业竞争力。

2.简述产品生命周期各阶段特点。

答：引入期销量低、成本高、利润少；成长期销量快速增长、利润上升；成熟期销量稳定、竞争激烈、利润平稳；衰退期销量下降、利润减少。

3.简述影响渠道选择的因素。

答：产品因素、市场因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素等。

4.简述促销组合的构成要素。

答：包括广告、人员推销、营业推广、公共关系四种要素。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何看待网络营销的发展趋势？

答：网络营销发展迅速，趋势明显。如移动化营销更便捷，大数据精准营销成主流，社交营销互动性强等。企业应顺应趋势，利用网络拓展市场。

2.企业如何进行有效的市场定位？

答：分析目标市场竞争状况，结合自身优势，寻找差异化定位点。通过市场调研了解消费者需求，塑造独特品牌形象，占据有利市场位置。

3.新产品开发有哪些重要意义？

答：可满足消费者新需求，提升企业竞争力，开拓新市场，提高企业声誉，为企业创造新利润增长点。

4.怎样提高企业的营销渠道效率？

答：合理设计渠道结构，选择合适中间商，加强渠道成员管理与合作，利用信息技术优化渠道