(优选)营销策划.docxVIP

(优选)营销策划

营销策划篇1

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略房地产策划，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

·确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。

·确定销售方式。

·广告表现与广告预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

·为检验整个营销企划案的成败供应依据。

·为评估工作绩效目标供应依据。

·为拟定下一次销售目标供应基础

(3)推广方案

企划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。

1目标企划书必需明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。

②策略打算推广方案的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

营销策划篇2

《高校生早餐店营销策划书》

被策划机构：高校生早餐店

策划人：

学号：

日期：20xx年12月26日

适用时期：20xx年1至7月

一、营销目的：

此次高校生早餐店的营销策划，主要是为了使新开的高校生早餐店快速进入高校生视线并且快速占有肯定的高校生早餐市场，让早餐店开办起来，同时扩展市场潜力。立足为高校生供应一种便利吃早餐的模式，服务高校生同时猎取自己利益。主要从市场调研与分析、目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销策划与执行等方面来进行讨论，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确现状与潜在威逼，理清进展战略，立足校内市场

二、当前市场营销状况分析：

（一）、经济环境分析：

（1)消费者收入的变化；社会经济进展，家庭收入增多，家长给同学的生活费、零花钱在增多；因此同学们对早餐要求提高，不是特殊重视食品价格。

（2)消费者支出模式的变化：在校高校生与其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出为主，但随着收入和意识各种变化，主要重视便利快捷，其次在追求产品的质量、绿色、健康。

（二）社会文化环境分析：

教育水平：黑高校生在校接受高等教育，教育水平普遍较高，高的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也有所要求。对商品的宣扬也有着较高的理性。

（三）市场前景分析：

?鉴于黑龙江高校在校生30000余名，然而吃早餐的人数所占比

例却特别的低，这严峻的影响到了高校生身体健康，经我方市场调查结果得知，在校生中不吃早餐的缘由主要有以下两点：一是同学普遍存在睡懒觉现象，没有足够的时间去吃早餐；二是同学对于学校的早餐供应不适应，就选择不吃早餐，从而形成早餐中餐一起解决。由此得出，目标市场有很大的潜力，可以形成肯定的市场规模。

?市场空隙：校内消费市场广，虽然有学校食堂和超市，但因许多同学由于时间问题而没有常常吃早餐，仍有巨大的潜在早餐市场。

三、市场机会与问题分析

优势分析：早餐种类丰富，养分价值高，便利快捷。只要你们想得到，我们肯定能办到。同时供应早餐送餐服务，可直接送到寝室门口，直接削减生早起时间，充分抓住高校生心理。

劣势分析：刚开的早餐店信誉低，掩盖率低，知名度低。尚未赢得消费者的认可，没有健全的营销网络，供货途径尚未完善，早餐店的各个营销环节需要进一步完善。

机会分析：早餐市场