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国际营销题库及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.国际营销的核心是（B）

A.国内市场

B.跨国市场

C.本地市场

D.区域市场

2.以下哪项不属于国际营销的职能？（A）

A.生产产品

B.定价

C.渠道

D.促销

3.最先进入国际市场的模式是（A）

A.出口

B.合资

C.直销

D.特许经营

4.国际营销中，文化差异主要体现在（C）

A.经济水平

B.技术水平

C.价值观

D.政治制度

5.国际市场调研的主要目的是（B）

A.提高国内销量

B.了解目标市场

C.降低生产成本

D.增加出口退税

6.国际市场营销组合中，4P不包括（D）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

7.国际市场进入策略中最具风险的是（C）

A.出口

B.合资

C.全资并购

D.特许经营

8.国际营销中，推式策略主要适用于（A）

A.低价产品

B.高价产品

C.服务行业

D.技术密集型产品

9.国际市场定价策略中，渗透定价的特点是（B）

A.高价低量

B.低价高量

C.灵活定价

D.成本定价

10.国际营销中，最常用的支付方式是（A）

A.信用证

B.保证金

C.现金支付

D.承兑汇票

多项选择题（每题2分，共20分）

1.国际营销的挑战包括（ABC）

A.文化差异

B.政策风险

C.法律障碍

D.本地竞争

2.国际市场进入模式有（ABCD）

A.出口

B.合资

C.直销

D.特许经营

3.国际营销调研的内容包括（ABC）

A.市场规模

B.消费者偏好

C.竞争对手

D.国内政策

4.国际市场营销组合的4P包括（ABCD）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

5.国际市场定价策略有（ABCD）

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.撇脂定价

D.竞争导向定价

6.国际营销中的文化差异体现在（ABCD）

A.语言

B.价值观

C.宗教

D.风俗习惯

7.国际市场进入的风险因素包括（ABC）

A.政治风险

B.经济风险

C.法律风险

D.技术水平

8.国际营销中的促销方式有（ABCD）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

9.国际市场调研的方法有（ABCD）

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.数据分析

10.国际市场进入策略的选择依据包括（ABCD）

A.市场规模

B.企业资源

C.风险承受能力

D.产品特性

判断题（每题2分，共20分）

1.国际营销就是出口贸易。（×）

2.文化差异对国际营销没有影响。（×）

3.国际市场进入模式只有出口一种。（×）

4.国际营销调研可以完全依赖二手数据。（×）

5.国际市场营销组合的4P与国内市场完全相同。（×）

6.国际市场定价策略中，渗透定价适合所有产品。（×）

7.国际市场进入策略没有风险。（×）

8.国际营销中的促销方式与国内市场完全相同。（×）

9.国际市场调研不需要考虑竞争对手。（×）

10.国际市场进入模式越多越好。（×）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述国际营销与国内营销的主要区别。

答：国际营销涉及跨国界经营，需考虑文化、法律、政策差异；国内营销仅限单一市场，环境相对稳定。

2.国际市场进入策略有哪些？

答：出口、合资、独资、特许经营、并购等。

3.国际营销中，文化差异如何影响市场策略？

答：影响产品设计、定价、促销方式及渠道选择，需本地化调整。

4.国际市场定价策略有哪些？

答：成本加成定价、渗透定价、撇脂定价、竞争导向定价。

讨论题（每题5分，共20分）

1.如何应对国际市场中的文化差异？

答：通过市场调研了解当地文化，本地化产品与营销策略，建立跨文化团队。

2.国际市场进入策略的选择依据是什么？

答：依据市场规模、企业资源、风险承受能力及产品特性综合决定。

3.国际营销中的法律风险如何防范？

答：了解目标市场法律法规，聘请当地法律顾问，签订合规合同。

4.国际市场调研的重要性体现在哪些方面？

答：帮助企业了解市场需求、竞争格局，制定有效营销策略，降低风险。