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销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

一、总则

为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，明确薪资待遇和销售提成的计算方法与发放规则，结合公司实际情况，特制定本。本方案适用于公司所有从事销售工作的人员。

二、薪资待遇

（一）薪资构成

销售人员的薪资由基本工资、岗位津贴、绩效工资和销售提成四部分构成。

（二）基本工资

1.确定原则

基本工资根据销售人员的学历、工作经验、岗位级别等因素综合确定。公司将销售人员划分为初级、中级、高级三个岗位级别，每个级别对应不同的基本工资范围。

2.具体标准

初级销售人员：学历为大专及以下，工作经验在1年以内，基本工资为[X]元/月。

中级销售人员：学历为本科及以上，工作经验在13年，或大专学历且工作经验在3年以上，基本工资为[X]元/月。

高级销售人员：学历为本科及以上，工作经验在3年以上，且在销售领域有突出业绩，基本工资为[X]元/月。

3.调整机制

基本工资每年根据公司经营状况、市场薪资水平以及销售人员的工作表现进行调整。调整幅度由公司管理层根据综合评估结果确定。

（三）岗位津贴

1.交通津贴

为了弥补销售人员在外出拜访客户过程中的交通费用支出，公司为每位销售人员提供交通津贴。初级销售人员交通津贴为[X]元/月，中级销售人员为[X]元/月，高级销售人员为[X]元/月。

2.通讯津贴

考虑到销售人员需要频繁与客户进行沟通，公司给予通讯津贴。初级销售人员通讯津贴为[X]元/月，中级销售人员为[X]元/月，高级销售人员为[X]元/月。

3.特殊岗位津贴

对于负责特定区域或特定客户群体的销售人员，根据工作的难易程度和重要性，公司将给予特殊岗位津贴。特殊岗位津贴的具体金额由公司管理层根据实际情况确定。

（四）绩效工资

1.考核指标

绩效工资与销售人员的工作绩效挂钩，考核指标包括销售任务完成率、客户满意度、销售费用控制等方面。

销售任务完成率：占绩效工资考核权重的[X]%。以月度或季度为考核周期，根据销售人员实际完成的销售业绩与既定销售任务的比例进行评分。

客户满意度：占绩效工资考核权重的[X]%。通过客户问卷调查、客户投诉率等方式进行评估。

销售费用控制：占绩效工资考核权重的[X]%。主要考核销售人员在销售过程中的费用支出是否控制在预算范围内。

2.绩效工资计算方法

绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分。绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定，初级销售人员绩效工资基数为[X]元/月，中级销售人员为[X]元/月，高级销售人员为[X]元/月。绩效考核得分根据各项考核指标的评分加权计算得出。

三、销售提成

（一）提成方式

公司采用分级提成和项目提成相结合的方式计算销售提成。

（二）分级提成

1.提成级别划分

根据销售业绩的不同，将销售人员的提成划分为不同级别。具体级别划分如下：

一级提成：当销售人员月度销售业绩达到[X]元[X]元时，提成比例为[X]%。

二级提成：当销售人员月度销售业绩达到[X]元[X]元时，提成比例为[X]%。

三级提成：当销售人员月度销售业绩达到[X]元以上时，提成比例为[X]%。

2.计算方法

分级提成=各业绩区间销售额×对应提成比例。例如，某销售人员月度销售业绩为[X]元，其中在一级提成区间的销售额为[X]元，在二级提成区间的销售额为[X]元，则该销售人员的分级提成为[X]元×[X]%+[X]元×[X]%。

（三）项目提成

1.适用范围

对于一些大型项目或特殊销售业务，采用项目提成的方式。项目提成适用于由销售人员主导完成的单个项目，项目金额较大且具有一定的特殊性。

2.提成比例确定

项目提成比例根据项目的难度、利润率、市场竞争情况等因素综合确定。一般情况下，项目提成比例在[X]%[X]%之间。具体比例由公司管理层在项目启动前与销售人员协商确定，并签订项目提成协议。

3.计算方法

项目提成=项目实际销售额×项目提成比例。

（四）团队提成

1.团队构成

当多个销售人员组成团队共同完成销售任务时，实行团队提成制度。团队成员包括团队负责人和普通成员，团队负责人负责团队的管理和协调工作。

2.提成分配原则

团队提成按照团队成员在项目中的贡献大小进行分配。团队负责人的分配比例一般为团队提成总额的[X]%[X]%，其余部分由团队普通成员根据个人在项目中的工作量、业绩贡献等因素进行分配。

3.分配方式

团队负责人根据团队成员的表现制定具体的分配方案，经公司管理层审核通过后执行。

四、薪资与提成发放

（一）薪资发放

1.发放时间

基本工资、岗位津贴和绩效工资按月发放，发放时