2025年大学《会展》专业题库—— 会展活动对参展商的影响.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展活动对参展商的影响

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.投资回报率（ROI）

2.品牌形象塑造

3.行业交流

4.潜在客户开发

5.展会机会成本

二、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述参展商参与会展活动的主要动机。

2.列举并简述会展活动为参展商带来的至少三个主要积极影响。

3.参展商在会展活动中可能面临哪些主要的经济成本？

4.为什么说会展活动对参展商的影响具有两面性？请简要说明。

5.简述参展商进行参展效果评估时需要关注的关键指标。

三、论述题（每小题10分，共20分）

1.试论如何平衡会展活动的投入成本与其可能带来的回报。

2.结合实际或假设情境，论述参展商在展前、展中、展后如何进行有效管理以优化参展效果。

四、案例分析题（15分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿动科技”是一家专注于环保节能技术的初创公司。为了进入市场并寻求合作机会，公司决定参加下届国际环保设备展览会。他们为此投入了大量资金用于展位设计、产品展示、人员差旅和市场推广。展会期间，公司展位吸引了较多观众，收集了上百份潜在客户名片，并与几家大型企业进行了初步洽谈。然而，展会结束后，公司发现除少量样品订单外，预期的重大合作尚未达成，且展位搭建和后续跟进费用支出巨大。公司管理层开始反思此次参展的效果和投入的价值。

问题：

请分析“绿动科技”参加此次展会可能获得的影响（包括积极和消极方面）。

你认为该公司在参展前、展中、展后哪些环节可能存在不足？并提出具体的改进建议。

试卷答案

一、名词解释

1.投资回报率（ROI）：指通过会展活动获得的收益与投入成本之间的比率，是衡量参展效果的核心财务指标之一。解析：定义了ROI及其在参展评估中的核心作用。

2.品牌形象塑造：指参展商通过展会的设计、展示、宣传和互动等方式，有意识地传递品牌信息，塑造或提升目标受众对品牌的认知和情感。解析：解释了品牌形象塑造的概念及其在展会的应用方式。

3.行业交流：指参展商在展会上与同行、上下游企业、行业协会、专家学者等进行的信息沟通、经验分享、业务洽谈和关系建立等活动。解析：明确了行业交流的定义和参与主体。

4.潜在客户开发：指参展商通过展会现场或后续跟进，识别、接触并初步筛选出具有合作意向或购买可能的目标客户的过程。解析：阐述了潜在客户开发在展会中的目的和过程。

5.展会机会成本：指参展商因投入资源参与会展活动而放弃的其他潜在投资或经营机会的价值。解析：定义了机会成本在参展决策中的考量。

二、简答题

1.简述参展商参与会展活动的主要动机。

答：参展商参与会展活动的主要动机包括：拓展新市场，接触潜在客户，促进产品销售和订单达成，发布新产品或技术，提升品牌知名度和形象，获取市场信息、行业动态和竞争对手情报，建立和维护客户关系，寻找合作伙伴（供应商、分销商等），以及履行客户邀请或行业规范要求。解析：列举了参展的核心目的，涵盖市场、销售、品牌、信息、关系等多个维度。

2.列举并简述会展活动为参展商带来的至少三个主要积极影响。

答：至少三个主要积极影响为：

*市场拓展与销售促进：展会提供集中接触大量潜在买家的平台，便于快速达成交易，增加销售额和市场份额。

*品牌形象塑造与提升：通过精心设计的展位、产品展示和宣传，有效传递品牌价值，提升品牌在目标市场的认知度和美誉度。

*信息获取与行业交流：可以及时了解市场趋势、客户需求和竞争对手动态，并与行业内的专业人士建立联系，促进合作。解析：选择了三个关键影响，并简要说明了其作用机制。

3.参展商在会展活动中可能面临哪些主要的经济成本？

答：参展商可能面临的主要经济成本包括：展位租赁费用、展台设计与搭建费用、展品运输与保险费用、展期人员（参展、接待、管理）差旅及食宿费用、市场推广与宣传费用（如广告、物料制作）、样品与宣传资料费用、现场水电及网络费用、清洁及安保费用、以及可能的搭建延期费等。解析：全面列举了参展活动中常见的直接和间接经济开销。

4.为什么说会展活动对参展商的影响具有两面性？请简要说明。

答：会展活动对参展商的影响具有两面性，因为参展既能带来显著的机遇和收益，也伴随着潜在的风险和成本。一方面，参展是拓展市场、促进销售、提升品牌的有效途径（机遇）；另一方面，参展需要投入大量资金和时间资源，且参展效果存在不确定性，可能无法达到预期目标甚至亏损（风险与挑战）。参展商需要全面评估利弊，才能做出明智决策。解析：点明了机遇与挑战并存的原因，即投入产出不确定