物流系统分析之森马.pdfVIP

物

流

案

例

分

析

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关于森马在物流方面、以及品牌经营

方面一些问题的分析

一、企业状况

森马创立于1996年12月18日，是以生产、销售系列休闲服饰为主导产业的中国服饰

行业龙头企业。旗下拥有“森马”休闲服和“巴拉巴拉”童装两大在线品牌，公司连续九年

被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力

10强。

“森马”先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品；“巴拉巴拉”被评为首

批童装中国名牌，成为中国童装行业领袖品牌。

在08年金融危机肆虐全球的大背景下，森马立足国内，立足品牌，仍保持了快速健康

发展，取得了令业界瞩目的成绩：2008年公司系统零售额达58.7亿元，增长49%，税收3.03

亿元，增长124%，连续三年位居温州服装行业纳税首位。今年上半年销售35.1亿元，增长

36%，税收2.38亿元，增长63%，名列温州企业纳税前茅。2009年，森马全系统终端销售有

望突破80亿元。2008年，森马一举捧回中国服装奥斯卡营销大奖，并荣获中华慈善突出贡

献奖，被浙江省政府列为工业行业龙头骨干企业。

二、森马创立以来遇到（或存在）的一些问题，它的

解决方法，以及如今的成绩

遇到的问题解决方法如今的成绩

一、森马创立时，1、放弃传统“大而全，小而全”的

面临的问题：建厂模式

1、生产资料2、采取了把“长板做长，短板外包”在供应链的上游，森马整

方面存在问题。的虚拟经营模式，合珠三角和长三角近300家产

设备、场地、技3、在设计研发和销售渠道两端发能强大、技术力量雄厚的供应

术、资金短缺。力，将附加值相对较低的生产环商

2、供应链管节外包，

理方面存在问题4、充分整合利用社会优势资源，走

出了一条社会化大生产专业化

分工协作的路子

从1997年3月在徐州开设

1、森马虚拟经营模式的核心思想，第一家专卖店，经过13年的发

就是创立并发展了“小河有水大展，森马已在全国31个省市自

河满”的经营思路。治区开设4500多家专卖店，“星

2、制定一系列双赢的市场拓展政星之火”变成了“燎原火焰”。

二、企业的运作策，坚持先让代理商赚钱，再壮森马把“根”扎在家乡温

模式不健全，如大自己。这极大的鼓舞了广大代州，把子公司、分公司的“藤”

何经营、扩大企理商的投资热情，使销售市场得伸向全国，现已初步形成了温

业？到迅速扩大。州总部管理中心与配送基地，

3、森马采用“借网捕鱼”的特许经上海研发、物流基地，广东、

营策略。平湖生产基地的“金三角”产

业构架，营销网络遍布全国各

地。