比亚迪汽车消费者分析比亚迪汽车消费者分析-小小不偷懒-湖南商学院.pdfVIP

湖南商学院课程论文

目录

一、中国汽车消费群体与阶层划分………………（2）

二、中国汽车市场细分………………（４）

三、比亚迪的消费群体特征…………（６）

四、比亚迪在消费者心中的形象…………………（１０）

五、比亚迪需要关注的汽车消费者的新变化………………（１３）

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比亚迪汽车的消费者分析

摘要：随着社会的发展，人民生活水平的提高，人们对汽车的

需求也在不断变化，企业只有了解不同阶层的人对汽车的不同需求才

能推出合适的产品。本文以比亚迪汽车为例研究中国汽车消费者的社

会阶层划分，中国汽车市场细分，比亚迪汽车消费群体特征，比亚迪

汽车在消费者心中的形象，汽车消费者需求的新变化等方面，以为比

亚迪汽车的新发展提供参考依据。

关键字：比亚迪汽车消费群体消费者

一、中国汽车消费者群体与阶层划分

当下的中国，汽车消费者呈现出多种景象，我们将之区分为9大

人群4个阶层，他们对于汽车各有所好。很长一段时间，中国消费者

主要以首次购车为主，有车族为少数，有车就更有面子，而车也是攀

比、显示身份、赢得生意的工具。未来随着私家车的普及、二次购车

者逐渐增多，同时伴随汽车知识的普及，人们购车将更加理性。

一线城市现在主流强调个性，未来更看重性价比，因而在一线城

市讲“精彩”、讲“自在追求”、讲“畅意畅行”、讲“卓越”、讲“当

红”都能起到一定的效果。二线城市，更为感性，在意身份地位的体

现；三四线城市更看重社会归属，买什么档次的车，无疑贴上一道什

么档次的标签。

总体看来，中国消费者可分为四大类别，富人阶层（新贵人士+

传统成功人士）、中产阶层（内敛型中产者+张扬型中产者）、小资阶

层（价值乐趣者+感性主义者）、大众阶层（传统主义者+个人效率者+

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节俭主义者）。

富人阶层（新贵人士+传统成功人士）

人口学特征：占中国总体人群2%左右。家庭年收入200万元

以上。主要是房产投资商、公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等，

他们不一定有高学历、但一定有重大的机遇。新贵人士一般为40岁

以下，较年轻，传统成功人士一般较年长。

中产阶层（内敛型中产者+张扬型中产者）

人口学特征：占总体人群17%左右。大部分生于1970年代，

在32-45岁之间（大学毕业10年以上）；一线城市大约家庭年收入

50-200万元，二三线城市家庭年收入大约30-100万元；受教育水平

较高；已购房产、大部分已婚、有小孩。

小资阶层（价值乐趣者+感性主义者）

人口学特征：占总体人群39%左右。大部分生于1970年代末

1980年代初，26-32岁之间（大学毕业5-10年）；未婚，以同居为

多；一线城市家庭年收入30-50万元，二三线城市家庭年收入15-30

万元；供职外企小部门经理、或专业技术人员等。

价值观：感性价值驱动、理想主义至上、喜欢被认可；没有

太多的生活压力，同龄人中较早取得一定成绩，随心所欲，不受规则

束缚；追求生活快乐和自由，拥有乐观、积极的人生态度，寄希望在

非现实中实现自己的梦想，对他们而言，常规工作毫无乐趣和成就感；

喜欢被人注意并成为目光聚集的焦点，如有必要，他们会自己制造这

些关注点以吸引别人的注意。

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大众阶层（传统主义者+个人效率者+节俭主义者）

人口学特征：占乘用车消费人群42%左右。共同特征是收入

并不高，一线城市家庭年收入30万以下，二三线城市家庭年收入15

万元以下。传统主义者主要是50岁左