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行销年中工作总结

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CATALOGUE

01工作回顾

02业绩分析

03项目执行情况

04问题与挑战

05经验总结

06下半年规划

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PART1

工作回顾

上半年目标回顾

品牌知名度提升市场份额增长客户转化率优化

通过多渠道广告投放和社交媒体运针对竞品市场策略调整，优化产品通过数据分析和A/B测试，优化落

营，成功将品牌曝光率提升至行业定价与促销活动，实现市场份额环地页设计与用户路径，将线上转化

平均水平以上，覆盖目标用户群体比增长，部分区域市场占有率突破率提升显著，降低获客成本的同时

超过预期范围。历史峰值。提高ROI。

任务完成情况概述

线上活动执行

完成多场直播带货与限时秒杀活动，累计参与用户量超预期，活动期间

销售额占季度总营收的较高比例。

线下渠道拓展

与多家连锁零售商达成合作，新增终端陈列点位，覆盖重点城市核心商

圈，推动线下销量稳步上升。

CRM系统升级

完成客户关系管理系统功能迭代，实现用户行为数据自动化分析，为精

准营销提供数据支撑。

主要成果亮点

爆款产品打造KOL合作成效用户粘性提升

通过差异化营销策略，某单品成为品与垂直领域头部KOL达成深度合作，会员体系优化后，复购率与客单价双

类销量冠军，贡献整体营收的显著份其推广内容互动率远超行业均值，直增长，高价值用户占比提升，私域流

额，并带动关联产品销售增长。接推动品牌搜索指数飙升。量池活跃度持续走高。

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PART2

业绩分析

销售数据表现

销售额增长趋势区域销售差异

通过分析各产品线销售数据，发现高华东地区销售额占比最高，得益于本

端产品线销售额同比增长显著，主要地化营销活动和渠道深耕；华北地区

得益于精准的目标客户定位和促销策0102需加强经销商合作以提升市场渗透率。

略优化。

线上渠道贡献客户复购率分析

电商平台销售额占比提升，直播带货0304老客户复购率稳定，但新客户转化率

和社交媒体营销成为新的增长点，需偏低，需加强新客户引流策略和首次

进一步优化物流和售后服务体验。