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采购与供应谈判-真题

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.采购与供应谈判中，以下哪项不是谈判的基本原则？()

A.诚信原则

B.公平原则

C.合作原则

D.利己主义原则

2.在谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？()

A.倾听

B.明确表达

C.指责对方

D.保持眼神交流

3.以下哪项不是影响采购谈判结果的因素？()

A.双方的谈判策略

B.市场供需状况

C.政策法规

D.谈判人员的个人喜好

4.在谈判中，以下哪项不是处理对方强硬立场的正确方法？()

A.保持冷静

B.寻求妥协

C.强烈反驳

D.调整谈判策略

5.以下哪项不是采购谈判中的关键要素？()

A.价格

B.质量保证

C.交货期

D.市场份额

6.在谈判中，以下哪项不是建立信任的途径？()

A.诚信沟通

B.透明度

C.过度承诺

D.保持开放态度

7.以下哪项不是谈判中的决策技巧？()

A.评估风险

B.分析成本效益

C.制定详细计划

D.随机应变

8.以下哪项不是谈判中的时间管理策略？()

A.确定谈判议程

B.限制谈判时间

C.拖延谈判过程

D.合理安排休息

9.在谈判中，以下哪项不是处理谈判僵局的策略？()

A.寻求第三方调解

B.重新审视目标

C.强迫对方接受条件

D.延长谈判时间

10.以下哪项不是谈判中的利益相关者？()

A.供应商

B.客户

C.媒体

D.竞争对手

11.在谈判中，以下哪项不是制定谈判目标时的考虑因素？()

A.财务预算

B.市场趋势

C.公司战略

D.个人意愿

二、多选题(共5题)

12.以下哪些是采购与供应谈判中常见的谈判策略？()

A.拖延策略

B.合作策略

C.强调自身立场策略

D.压低价格策略

E.逃避责任策略

13.以下哪些因素会影响采购谈判的结果？()

A.双方的实力对比

B.市场供需状况

C.政策法规

D.谈判人员的个人喜好

E.公司战略

14.以下哪些是谈判中建立信任的途径？()

A.诚信沟通

B.透明度

C.过度承诺

D.尊重对方

E.保持一致

15.以下哪些是谈判中处理僵局的策略？()

A.寻求第三方调解

B.重新审视目标

C.强迫对方接受条件

D.延长谈判时间

E.互相让步

16.以下哪些是谈判中有效的沟通技巧？()

A.倾听

B.明确表达

C.使用专业术语

D.保持眼神交流

E.指责对方

三、填空题(共5题)

17.在采购与供应谈判中，双方通常会首先确定的是______。

18.为了在谈判中取得优势，采购方通常会______。

19.在谈判中，如果双方对某个问题存在分歧，可以采取______的方法来寻求解决方案。

20.为了确保谈判的顺利进行，双方需要建立______，这是谈判成功的基础。

21.在谈判中，如果遇到难以解决的问题，可以寻求______的帮助来达成协议。

四、判断题(共5题)

22.在采购与供应谈判中，价格总是谈判中最重要的话题。()

A.正确B.错误

23.谈判中，任何一方都应该坚持自己的立场，不应做出任何让步。()

A.正确B.错误

24.在谈判中，如果双方无法达成一致，可以立即结束谈判。()

A.正确B.错误

25.谈判中的妥协意味着双方都失去了部分利益。()

A.正确B.错误

26.在谈判中，建立信任是谈判成功的关键。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

27.在采购与供应谈判中，如何制定合理的谈判目标？

28.在谈判中，如何处理与供应商之间的分歧？

29.在谈判中，如何保持良好的沟通？

30.在谈判中，如何评估供应商的报价？

31.在谈判中，如何应对供应商的强硬立场？

采购与供应谈判-真题

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】采购与供应谈判中的基本原则包括诚信、公平和合作，利己主义原则并不是谈判的基本原则。

2.【答案】C

【解析】有效的沟通技巧应该包括倾听、明确表达和保持眼神交流，指责对方会破坏沟通的和谐。

3.【答案】D

【解析】影响采购谈判结果的因素包括谈判策略、市场供需状况和政策法规，谈判人员的个人喜好不是主要因素。

4.【答案】C

【解析】在谈判中处理对