《消费心理学》3消费者动机.ppt

第3章

消费者动机1

前言：这些长龙。。。为了iPhone4大排长龙2

前言：这些长龙。。。为了ZARA、HM、UNIQLO大排长龙3

前言：这些长龙。。。他们为什么愿意花费几十分钟、几个小时、甚至几天几夜排队？他们肯定受到某种力量的支持！这些力量存在于许多购买行动中。5

3.1动机的本质动机是促使人们朝向目标前进的内在力量动机如何产生？6

动机的本质驱力理论驱力理论认为动机是在生理本能上为了降低紧张、不愉快等而引起的。为了避免饥饿而吃7

动机的本质期望理论期望理论认为动机是正向诱因引起的，即源自于“对结果的美好期望”。因期待美好的关系而送花8

动机的本质期望理论根据期望理论，每个人对结果的