小众经济（选择性消费时代的增长对策）.docVIP

小众经济

选择性消费时代的增长对策

目录

TOC\h\h第一部分大前式“21世纪商业模式”讲解

\h21世纪企业的成功秘诀：不再固守产品和人力，而是抓住顾客

\h日本要重建“大和号战舰”吗

\h数字时代已经无法通过产品优势拉开差距

\h成功企业的必要条件：防止资源堆积=解决方案优先

\h21世纪，抓住顾客方能取胜

\h日本企业最大的绊脚石：“行业秩序”和“规制”

\h中国人为什么更重视信誉了

\h阿里巴巴AI融资系统“3+1+0”的强大之处

\h要成功，必须打破传统秩序，“从零开始”思考

\h第二部分案例分析实践：“如果你是经营者”

\h案例1：永旺集团不要被“过去的成功经验”所束缚

\h追求规模经济效应，营业利润却遭遇滑铁卢

\h社会结构变化导致GMS市场缩小

\h当务之急是应对“少量、选择性”消费需求，强化零售以外的其他服务

\h案例2：岛村提高在全世界的品牌影响力

\h与“竞争对手”优衣库的对照性营销战略

\h关键在于摆脱“廉价”形象，成为世界性的岛村

\h案例3：唐吉诃德实现进一步发展，“差异化战略”不可或缺

\h日本最大的综合折扣店

\h城市化商业模式大获全胜，收购超市扩展地方业务

\h收购长崎屋，强化食品领域和地方业务

\h通过娱乐性取胜的差异化战略

\h案例4：松本清如何应对跨业态的“竞争激化”

\h困境中的日本最大药妆店

\h行业重组、集团化如火如荼

\h集各种业态优点于一身成为发展的推动力

\h增强合作，拓展海内外市场

\h案例5：MonotaRO数字时代的“平台”战略

\h得益于“长尾”优势，实现72%的年增长率

\h巨头企业占据了大部分营业收入，MRO市场发展空间巨大

\h确立平台的地位

\h案例6：GlobalDining建立吸引“回头客”的经营体系

\h贯彻“娱乐性餐饮”概念，实现腾飞

\h发展趋势急转直下，走向衰退，关键因素是客源大幅流失

\h吸引回头客的措施不尽如人意，导致客源流失

\h管理人才之余需要考虑如何吸引回头客

\h吸引回头客，要向快餐行业和家庭餐馆取经

\h吸引回头客，以及最后一张王牌

\h案例7：灿控股是否加入“低价竞争”

\h日本最大的殡葬公司

\h葬礼行业由于葬礼价格下降而陷入困境

\h避免低价竞争，吸引顾客

\h案例8：长濑如何应对“少子化时代”

\h著名预备学校，通过中小学生教育及成人教育实现多元化

\h率先推出视频授课，迎合市场需求

\h教育服务行业巨头持续重组、集团化

\h进军未涉足领域，扩大服务，覆盖所有年龄段人群

\h案例9：Mercari创业公司的进一步发展战略

\h日本最大的闲置物品交易平台，在美国市场实力依然强劲

\hMercari地位举足轻重，如何主导发展前景广阔的市场

\h领先的互联网公司，将用户行为集中在公司提供的服务内

\h可以发挥协同效应的最佳合作伙伴是YodobashiCamera

\h案例10：永旺娱乐将空白转化为商机的经营战略

\h影厅、银幕数量均居日本首位的复合式影院

\h复合式影院的出现使电影行业走出低迷

\h目前的课题是如何提高设施运转率，填补八成的“空闲”座位

\h打破传统影院的束缚，化身活动会场，提高设施运转率

\h案例11：NTT如何创造新的“顾客价值”

\h固定电话转为手机，NTT失去了固定通信网络的垄断地位

\h竞争环境变化及ARPU减少导致增长疲软

\h法律限制成为NTT营业额持续低迷的一大因素

\h可从三个方向考虑NTT的发展战略

\h固定电话被时代抛弃之后，推出了固定电话的系列进阶产品

\h案例12：安川电机在发展态势良好的领域，如何守，如何攻

\h制造业正在向亚洲转移，工业机器人市场不断扩大

\h看似欣欣向荣的市场背后的隐忧与期望

\h要实现市场份额的重新洗牌，就趁现在

\h“进攻”和“防守”，双向思考未来发展战略

\h案例13：VAIO在发展停滞的市场中探寻生存之道

\h在世界性增速放缓的电脑市场重新起航

\h通过高度设计感实现差异化，仅适用于小众市场

\h与苹果竞争中的生存之道

\h不再考虑量产和低价，通过其他因素制胜

\h案例14：富士通不断“闯入新行业”，紧握主导权

\h运用大数据和人工智能开拓新农业

\h衰退的日本农业