太阳马戏团蓝海战略：突破传统重塑娱乐体验.pdfVIP

案例

马戏团的蓝海战略：马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、、魔术以

及其他的杂技表演。在、电视、游戏等多种方式的冲击下，马戏行业已是一个不再有吸

引力的“夕阳产业”。但是，马戏团却走出了一条传统马戏竞争的路，并获得了巨大的成功。

与传统马戏团表演以动物为主不同，马戏团剔除了传统马戏两个性价比最低的元素：表演明

星和动物表演秀，使得运营成本大幅降低。同时还保留了代表马戏团精神的帐篷、、经典杂

技表演等关键元素。在马戏团看来，不管是动物，还是人，只要能给观众带来与众不同的娱

乐体验就够了。马戏团向百老汇舞台取经，用首任总监盖·卡伦的话说：“马戏团的

最大就是把演出做得像。”

传统马戏表演呈现的是一连串彼此毫不相干的，观众看得目不暇接却不能提高热情。而

马戏团的每场却是一台集马戏、戏剧、歌舞于一身的盛宴，并加入高科技的舞美、

灯光、服装，让顾客得到了完全不同于传统马戏的精神享受。

案例

CirqueduSoleilsblueoceanstrategy:Circusgenerallyreferstostunts,ortrainedanimals,

clowns,magicandotheracrobaticperformances.Undertheimpactofvariousformsofentertain

mentsuchasmovies,TV,andgames,thecircusindustryhasbecomea“sunsetindustry”thatisno

longerattractive.However,CirqueduSoleilhasfoundawaybeyondtraditionalcircuscompetition

andachievedgreatsuccess.

Unliketraditionalcircusperformancesthatfocusonanimals,CirqueduSoleileliminatesthetwomost

cost-effe