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2025年商务谈判角色扮演专项卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
模拟试卷
第一部分：谈判情境与角色介绍
你是一家科技公司的销售经理，负责向一家大型制造企业推销你们的新一代自动化生产设备。该设备旨在提高生产效率，降低人工成本，并符合最新的环保标准。
你将与你的同事，市场部经理李明，共同参与这次谈判。李明对市场推广和客户关系有丰富的经验，但不太熟悉设备的具体技术细节。
谈判的对方是制造企业的采购总监王伟和设备部门的主管赵静。王伟关注设备的价格、投资回报率和总体拥有成本。赵静则更关心设备的性能、稳定性、技术支持和服务。
本次谈判的主要议题包括：设备
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