高频精选:大客户销售秋招面试题及答案.docVIP

高频精选:大客户销售秋招面试题及答案.doc

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高频精选:大客户销售秋招面试题及答案

单项选择题(每题2分,共20分)

1.大客户销售流程第一步通常是?

A.需求分析

B.建立联系

C.方案呈现

D.促成交易

2.以下哪种沟通方式在大客户销售中最有效?

A.电话

B.邮件

C.面对面

D.短信

3.大客户销售中,核心的目标是?

A.完成订单

B.建立长期合作

C.提高产品知名度

D.增加市场份额

4.销售中,了解客户预算主要在哪个阶段?

A.前期接触

B.需求分析

C.方案推荐

D.谈判签约

5.应对大客户异议,首要做的是?

A.反驳异议

B.回避异议

C.倾听异议

D.直接让

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