玉器销售实战话术技巧.pptx

玉器销售实战话术技巧

-第一章产品价值塑造第三章客户信任建立第四章异议处理技巧第五章成交促成策略第六章后续维护服务第七章客户关系深化第八章竞争对手分析第九章礼赠品策略第十章跟进潜在客户第二章专业话术引导第11章创新营销手段第12章提升服务质量

1产品价值塑造

产品价值塑造投资属性1玉器不同于黄金白银，其价值受国际形势波动较小，且具有养人效果，长期佩戴可提升价值稀缺性2和田玉、翡翠等玉料储量有限，优质玉器随时间增值潜力大，适合收藏传承文化寓意3强调玉器承载的传统文化，如貔貅招财、平安扣保平安等，结合客户需求推荐对应款式

2专业话术引导

专业话术引导突出玉器的水头透光度色泽均匀度等专业术语，例如这