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国际商务谈判题库及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不是谈判前的准备工作？

A.市场调研

B.确定谈判目标

C.谈判团队组建

D.谈判对手的财务状况分析

答案：D

2.国际商务谈判中，哪一项不是常见的谈判策略？

A.让步策略

B.威胁策略

C.合作策略

D.沟通策略

答案：B

3.在国际商务谈判中，哪一项不是文化差异的表现？

A.语言差异

B.时间观念差异

C.商业习惯差异

D.技术标准差异

答案：D

4.国际商务谈判中，哪一项不是谈判中的沟通技巧？

A.积极倾听

B.非语言沟通

C.谈判僵局处理

D.谈判协议签订

答案：D

5.在国际商务谈判中，哪一项不是谈判中的风险？

A.政治风险

B.经济风险

C.法律风险

D.技术风险

答案：D

6.国际商务谈判中，哪一项不是谈判中的利益？

A.经济利益

B.政治利益

C.社会利益

D.个人利益

答案：B

7.在国际商务谈判中，哪一项不是谈判中的权力？

A.经济权力

B.政治权力

C.法律权力

D.技术权力

答案：B

8.国际商务谈判中，哪一项不是谈判中的策略？

A.让步策略

B.威胁策略

C.合作策略

D.沟通策略

答案：D

9.在国际商务谈判中，哪一项不是谈判中的技巧？

A.积极倾听

B.非语言沟通

C.谈判僵局处理

D.谈判协议签订

答案：D

10.国际商务谈判中，哪一项不是谈判中的文化差异？

A.语言差异

B.时间观念差异

C.商业习惯差异

D.技术标准差异

答案：D

二、多项选择题（总共10题，每题2分）

1.国际商务谈判前的准备工作包括哪些？

A.市场调研

B.确定谈判目标

C.谈判团队组建

D.谈判对手的财务状况分析

答案：A,B,C

2.国际商务谈判中常见的谈判策略有哪些？

A.让步策略

B.威胁策略

C.合作策略

D.沟通策略

答案：A,B,C

3.国际商务谈判中的文化差异表现有哪些？

A.语言差异

B.时间观念差异

C.商业习惯差异

D.技术标准差异

答案：A,B,C

4.国际商务谈判中的沟通技巧有哪些？

A.积极倾听

B.非语言沟通

C.谈判僵局处理

D.谈判协议签订

答案：A,B,C

5.国际商务谈判中的风险有哪些？

A.政治风险

B.经济风险

C.法律风险

D.技术风险

答案：A,B,C

6.国际商务谈判中的利益有哪些？

A.经济利益

B.政治利益

C.社会利益

D.个人利益

答案：A,C,D

7.国际商务谈判中的权力有哪些？

A.经济权力

B.政治权力

C.法律权力

D.技术权力

答案：A,C,D

8.国际商务谈判中的策略有哪些？

A.让步策略

B.威胁策略

C.合作策略

D.沟通策略

答案：A,B,C

9.国际商务谈判中的技巧有哪些？

A.积极倾听

B.非语言沟通

C.谈判僵局处理

D.谈判协议签订

答案：A,B,C

10.国际商务谈判中的文化差异有哪些？

A.语言差异

B.时间观念差异

C.商业习惯差异

D.技术标准差异

答案：A,B,C

三、判断题（总共10题，每题2分）

1.国际商务谈判前的准备工作包括市场调研和确定谈判目标。

答案：正确

2.国际商务谈判中常见的谈判策略包括威胁策略。

答案：正确

3.国际商务谈判中的文化差异表现包括语言差异。

答案：正确

4.国际商务谈判中的沟通技巧包括积极倾听。

答案：正确

5.国际商务谈判中的风险包括政治风险。

答案：正确

6.国际商务谈判中的利益包括经济利益。

答案：正确

7.国际商务谈判中的权力包括经济权力。

答案：正确

8.国际商务谈判中的策略包括合作策略。

答案：正确

9.国际商务谈判中的技巧包括非语言沟通。

答案：正确

10.国际商务谈判中的文化差异包括时间观念差异。

答案：正确

四、简答题（总共4题，每题5分）

1.简述国际商务谈判前的准备工作有哪些？

答案：国际商务谈判前的准备工作包括市场调研、确定谈判目标、谈判团队组建等。市场调研是为了了解市场需求和竞争情况，确定谈判目标是为了明确谈判的目的和期望达成的结果，谈判团队组建是为了确保谈判过程中有足够的专业人员参与。

2.简述国际商务谈判中的沟通技巧有哪些？

答案：国际商务谈判中的沟通技巧包括积极倾听、非语言沟通和谈判僵局处理。积极倾听是为了更好地理解对方的观点和需求，非语言沟通是通过肢体语言和表情来传达信息，谈判僵局处理是为了解决谈判过程中出现的分歧和障碍。

3.简述国际商务谈判中的风险有哪些？

答案：国际商务谈判中的风险包括政治风险、经济风险