2025年超星尔雅学习通《商业谈判技术与沟通策略案例研究》章节测试题库及答案解析.docxVIP

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2025年超星尔雅学习通《商业谈判技术与沟通策略案例研究》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在商业谈判中，了解对方的谈判风格属于哪个阶段的工作？（）

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判收尾

答案：A

解析：了解对方的谈判风格是谈判准备阶段的重要工作，有助于制定相应的谈判策略，为后续的谈判过程做好充分准备。在谈判开局、磋商和收尾阶段，虽然也需要关注对方风格，但准备阶段最为关键。

2.以下哪项不是有效的商业谈判沟通技巧？（）

A.积极倾听

B.谈话时不断打断对

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