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销售人才培养的绩效导向模型开发
目录
一、研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.2研究价值与必要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.3研究范畴界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、理论基础与文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1销售人才培育相关理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.2绩效管理理论体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.3导向型模型构建研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.4现有研究评述与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
三、模型设计思路与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.1核心设计原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
3.2模型构建逻辑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
3.3总体架构与维度划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
3.4关键要素解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
四、绩效导向型评价指标体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
4.1指标选取原则与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
4.2定量指标设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
4.3定性指标设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
4.4指标权重分配机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
4.5指标验证与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
五、培养方案与绩效挂钩机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
5.1分阶段培养路径规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
5.2绩效目标与培养内容协同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
5.3差异化培养资源匹配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
5.4绩效反馈与培养动态调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
六、模型实施与保障措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
6.1组织支持体系搭建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
6.2数据采集与分析平台建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67
6.3人才培养效果评估流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69
6.4风险防控与持续改进机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72
七、案例应用与效果验证．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
7.1案例背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
7.2模型落地实施过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78
7.3实施成效数据对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79
7.4经验总结与问题反思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81
八、研究结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82
8.1主要研究结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85
8.2实践启示与应用建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
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