重庆美联英语策略与消费者点调研座谈会纪要.pdfVIP

优秀员工座谈会4月24日

找消费者：

1、美联是设置推广点，发单页做宣传，选质量高的地方很重要

2、外场展览（如解放碑、学校、社区）

3、商家，浅层次的是打折、放宣传资料；次的是讲座、留学机构合作

4、投放，TMK约，美联主要是做商报和的，一般一个月投一次

5、转介绍、朋友介绍(效果好)

推广效果，性强，、朋友介绍的占多数

竞争对手：EF在重庆做的比较弱，只在新华书店有推广点（主要做品牌）

美联的优势：推广做的好些，但的投入大，知名度高

的投放：网易163、大渝网、轻轨、王府井户外、

消费者关注：价格、师资、需求（出国的关注出国信息、工作的关注价格、部分关注付款方

式，比例小）

CC没有说辞，一般是根据对客户的判断来说

TMK：新单不足以保证预约，新单主要来自推广员+网络（人数不多），推广在外场做

单约回来的比较容易

：

全英文招呼，填小的问卷，询问是否TMK约过来的，询问学习目的，什么时候开始学习，

物料方面以前有大的宣页，现在是三折页

CC：以规划师的和高度来和说，主要是奖学金的刺激

消费者关注：时间、学费高低、效果、能否坚持、服务、资质、课程内容、老师背景、

外教情况、上间、环境

排序：1、效果2、学费高低3、上间

主要关注效果值不值，看需求是否可以得到满足

美联有三家，直营更安全，教学资源多

OutstandingEmployeeSymposium

April24

Find

consumers:

1.Midlandsetsuppromotionpointsandsendsoutsinglepagesforpublicity.Itis

importanttochoosehigh-qualityces.

2.Off-siteexhibitions(suchasJiefangbei,schools,）

communities

3.Merchantalliance,theshallowlevelisdiscountsandpromotionalmaterials;thedeeplevelislecturesand

cooperationwithstudyabroadinstitutions

4.Advertising,TMKandMidlandmainlydoadvertisementsinbusinessnewspapersandtextmessages,

usuallyonceamonth.

5.Recommendationsfromstudentsand

introductionsfromfriends(goodresults)

Thepromotioneffectisthebest,itishighlycontrollable,andmostof

themareintroducedbystudentsandfriends.

Competitors:Web.EFisrelativelyweakinChongqing.WonlyhaspromotionpointsinXinhuaBookstore

(mainlyforbranding).Midland’sadvantages:promotionister,butWinvestsheavilyinadvertisingand

hashighvisibility.

Weibosadvertising:NetEase163,D,LightRail,WangfujingOutdoor