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高频精选：储备干部校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个不属于管理职能？

A.计划

B.组织

C.创新

D.控制

2.企业最基本的资源是？

A.人力资源

B.物力资源

C.财力资源

D.信息资源

3.市场定位的实质是？

A.取得目标市场的竞争优势

B.突出产品特色

C.树立企业形象

D.吸引消费者

4.以下哪种沟通方式属于正式沟通？

A.小道消息

B.员工座谈会

C.私下聊天

D.朋友聚会交流

5.管理幅度与管理层次的关系是？

A.正比关系

B.反比关系

C.没有关系

D.不确定关系

6.企业战略的核心是？

A.市场战略

B.产品战略

C.竞争战略

D.营销战略

7.决策的首要步骤是？

A.确定目标

B.拟定方案

C.分析评价

D.选择方案

8.激励的起点是？

A.动机

B.需要

C.行为

D.目标

9.市场营销组合的“4P”不包括？

A.产品

B.价格

C.促销

D.人员

10.组织文化的核心是？

A.物质层

B.制度层

C.精神层

D.行为层

多项选择题（每题2分，共10题）

1.管理的基本特征包括？

A.管理是一种文化现象

B.管理是一种社会现象

C.管理的主体是管理者

D.管理的核心是处理好人际关系

2.企业战略的层次包括？

A.总体战略

B.业务战略

C.职能战略

D.竞争战略

3.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

4.有效沟通的原则有？

A.准确性原则

B.完整性原则

C.及时性原则

D.非正式组织策略性运用原则

5.激励理论主要有？

A.需要层次理论

B.双因素理论

C.公平理论

D.期望理论

6.组织设计的原则包括？

A.因事设职与因人设职相结合

B.权责对等

C.命令统一

D.柔性经济

7.企业的定价方法有？

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法

8.市场细分的依据有？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

9.领导方式的基本类型有？

A.专权型领导

B.民主型领导

C.放任型领导

D.变革型领导

10.企业的促销方式有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

判断题（每题2分，共10题）

1.管理是科学与艺术的统一。（）

2.企业战略一经制定就不能更改。（）

3.市场营销就是推销。（）

4.沟通只能是单向的。（）

5.激励就是满足员工的需要。（）

6.组织规模越大，管理幅度越宽。（）

7.市场定位就是确定产品的价格。（）

8.领导和管理是同一概念。（）

9.企业的社会责任就是捐款。（）

10.创新是企业发展的动力。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述管理的职能。

管理具有计划、组织、领导和控制四大职能。计划是确定目标和行动方案；组织是分配资源、安排任务；领导是激励和引导员工；控制是监督和纠正偏差。

2.市场营销组合的“4P”策略是什么？

“4P”策略包括产品、价格、渠道和促销。产品指企业提供的商品或服务；价格是产品价值的货币表现；渠道是产品从生产者到消费者的途径；促销是企业刺激消费者购买的手段。

3.简述激励的作用。

激励能调动员工积极性，提高工作效率；激发员工创造力，推动企业创新；增强员工归属感和忠诚度，稳定员工队伍；吸引优秀人才，提升企业竞争力。

4.组织文化有哪些功能？

组织文化具有导向、约束、凝聚、激励和辐射功能。导向员工行为和企业发展方向；约束员工行为规范；凝聚员工向心力；激励员工工作热情；向社会展示企业形象。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论企业如何进行市场定位。

企业要先分析市场需求和竞争状况，再结合自身优势确定目标市场。可从产品特色、价格、服务等方面差异化定位，树立独特形象，吸引目标客户，同时持续评估和调整定位策略。

2.谈谈对团队建设的理解。

团队建设需明确目标，让成员有共同方向。要合理分工，发挥成员优势。注重沟通，增进成员了解与信任。培养团队文化，增强凝聚力。激励成员协作，提升团队整体绩效。

3.分析创新对企业发展的重要性。

创新能使企业开发新产品，满足新需求，开拓新市场。提高生产效率，降低成本，增强竞争力。还能提升企业形象，吸引人才和客户，让企业在市场变化中保持领先，实现可持续发展。

4.如何提升管理者的领导力？

管理者要不断学习管理知识和技能，提高决策和沟通能力。以身作则，树立良好榜样。关心员工需求，激励员工成长。勇于创新和承担