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期货个人客户开发.ppt

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    ;期货经纪人的工作;寻找新客户;确定目标市场，寻找潜在客户

    ◆建立潜在客户资料库

    ◆收集资料简历客户档案库

    （姓名、年龄、住址、月收入、工作单位、兴趣爱好）

    ◆对资料进行分类整理，制定开发计划

    ◆取得联系，建立信任

    ◆筛选客户

    ;直接接触潜在客户;营销面谈

    1）面谈目的。

    获取客户的个人资料及财务资料；分析客户的财务状况及投资需求；

    2）面谈前的准备工作。

    安排适当的时间和见面地点；注意仪容；认真了解被访客户的投资需求、个性；牢记客户所关心的行情、问题；检查

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