市场通路岗位培训考核题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

市场通路岗位培训考核题

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在某二线城市开展快消品渠道下沉时，以下哪种策略最适合用于乡镇一级经销商的开发？

A.提供高额返利政策

B.优先铺货畅销单品

C.派驻驻点业务员

D.完全依赖经销商自发进货

2.当某品牌在华东区域发现线下门店客流量下降时，以下哪项措施最可能直接改善通路效率？

A.降低终端陈列标准

B.加强区域促销员激励

C.提高产品出厂价

D.减少对二阶渠道的支持

3.某化妆品品牌通过经销商网络推广新品，若要确保信息传递的准确性，以下哪项流程最为关键？

A.线上直播带货引流

B.经销商培训手册标准化

C.门店海报统一设计

D.促销员话术话术手册

4.在华南市场，某食品品牌发现经销商窜货现象严重，以下哪项处罚措施最能起到威慑作用？

A.扣除当月全部返利

B.降低该经销商信用评级

C.禁止其参与新品试销

D.暂停供货直至问题解决

5.若某品牌希望提升KA卖场的铺货率，以下哪项指标最能反映通路执行效果？

A.畅销单品动销率

B.渠道覆盖数量

C.终端陈列占比

D.市场占有率

6.在西部市场推广农产品品牌时，以下哪种渠道模式最适合实现从产地到消费者的直供？

A.代理商分销模式

B.县级经销商转卖模式

C.农贸批发市场分销

D.直营门店直销

7.若某品牌发现经销商库存积压严重，以下哪项措施最可能加速库存周转？

A.提供现金补贴退货

B.提高新品铺货比例

C.限制终端促销力度

D.降低产品定价

8.在东北区域推广冬季用品时，以下哪项物流方案最能降低运输成本？

A.空运加急配送

B.分区域集中仓储

C.一次性清仓甩卖

D.提高经销商进货量返利

9.若某品牌在西南市场遭遇竞品价格战，以下哪项通路策略最能保持自身利润空间？

A.降价匹配竞品

B.强化渠道管控

C.增加促销员数量

D.限制经销商折扣权限

10.在某三四线城市推广家电产品时，以下哪项渠道合作模式最能平衡成本与效率？

A.直营门店全覆盖

B.连锁加盟模式

C.大型商超专柜

D.小型夫妻老婆店合作

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.在某三线城市的便利店渠道铺货时，以下哪些因素会影响经销商的积极性？

A.产品利润空间

B.门店覆盖密度

C.促销员支持力度

D.竞品价格水平

E.付款周期宽松度

2.若某品牌希望提升终端生动化陈列效果，以下哪些措施最有效？

A.终端物料标准化

B.促销员巡店检查

C.经销商陈列奖励

D.竞品陈列对比分析

E.门店视频监控

3.在某城市推广母婴用品时，以下哪些渠道组合最适合实现全渠道覆盖？

A.婴童连锁店

B.县级母婴专卖店

C.社区便利店

D.线上平台分销

E.早教中心合作

4.若某品牌发现经销商跨区域窜货，以下哪些措施有助于遏制该现象？

A.严格执行价格体系

B.建立区域库存监控

C.提高窜货处罚力度

D.优化物流配送体系

E.加强经销商培训

5.在某城市推广快消品时，以下哪些因素会影响渠道通路成本？

A.物流运输距离

B.仓储管理费用

C.终端促销费用

D.渠道层级数量

E.产品周转周期

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.在某城市推广时，经销商的本地人脉关系对通路效率无影响。（×）

2.若某品牌希望快速抢占市场份额，应优先选择大代理商而非经销商。（√）

3.在西南山区推广农产品时，县级经销商比省级经销商更利于直供终端。（√）

4.若某品牌发现经销商窜货严重，应立即取消其所有返利以示警告。（×）

5.在华东市场推广时，KA卖场比社区便利店更适合新品试销。（×）

6.若某品牌希望降低通路成本，应减少对经销商的培训投入。（×）

7.在北方市场推广冬季用品时，物流成本占比通常低于南方。（√）

8.若某品牌发现终端陈列不规范，应立即更换所有促销员以解决问题。（×）

9.在华南市场推广时，经销商的付款能力直接影响通路资金周转。（√）

10.若某品牌希望提升产品复购率，应减少新品铺货比例。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述在二线城市推广快消品时，如何平衡渠道下沉成本与效率？

2.若某品牌发现经销商库存积压，请列出至少三种解决方案。

3.在某城市推广时，如何评估经销商的合作潜力？

五、论述题（共1题，10分）

某品牌计划在西北干旱地区推广瓶装水，请结合当地市场特点，设计一套完整的通路策略，并说明关键执行要点。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

-解析：乡镇一级经销商对价格敏感且需求分散，优先铺货畅销单品可快速提升铺货率，降低库