原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本
文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。
销售、财务的
一、在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生
而带来经营风险：
1、明确各项条件，如：价格、付款方式、付款日期、情况等；
2、明确双方的权利和违约责任；
3、确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
4、加盖经销商的合同章（避免行为的私章或签字）；
二、定期的财务对帐
财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况
容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：
1、产品结构为多品种、多规格；
2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；
3、产品出现平调、退货、换货时；
4、经销商不能够按单对单（销售单据或）回款；
5、要主动用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、款、终端销售推广费用等）；
以上情况会给应收帐款的管理带来，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上
的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐要形成具有法律效应的文书，而不是
口头承诺。
Inthefaceofincreasinglyfiercemarketcompetition,safeandeffectivemanagementofaccountsreceivableisamust-have
conditionforenterprisesinthedevelopmentprocess.Thisarticlestartsfromfourperspectivesanddiscusseswitheveryonehowto
manageaccountsreceivableinthedailysaprocess.
Saandfinancial
supervision
1.Clarifyvarioustermsinthesacontract
Whensigningasacontractwithadealer,youshouldpayattentiontothefollowingmatterstoavoidoperatingriskscausedby
disagreementswiththedealerwhenhandlingaccountsreceivableinthefuture:
1.Clarifyvarioustransactionconditions,suchas:price,paymentmethod,paymentdate,transportation
conditions,etc.;
2.Clarifytherightsandliabilityforbreachof
contractofbothparties;
3.Determinethetermofthecontractandsignitagaindependingon
thesituationaftertheendofthecontract;
4.Stampthedealer’sspecialcontractseal(toavoidprivatesealsorsignaturesofi
ndividualactions);
文档评论（0）