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国际贸易谈判案例

谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”

的对立统一。下面店铺整理了国际贸易谈判案例，供你阅读参考。

国际贸易谈判案例篇1

近期，本土家电企业海外并购屡遭挫折。业内专家认为，本土家

电企业仍旧缺少足够人才、技术和财力，中国家电的国际化之路仍处

探索阶段。

2014年7月份，美国家电巨头惠而浦斥资7.58亿欧元收购意大

利企业意黛喜60.4%股权;9月份，伊莱克斯以33亿美元(约202亿元)

将美国通用电气(GE)收入囊中。由于这两次被收购企业均是欧美家电

老品牌，不仅在欧美地区拥有较高的品牌知名度，且拥有一定的市场

份额，因此吸引了包括中国家电企业在内的众多企业参与竞价。然而，

不管是溢价9.1%参与竞购意黛喜的长虹，还是一度被看好为GE最佳

买家的海尔，最终均以失败收尾。

其实，说到国内家电企业的海外并购，自2009年起，中国家电企

业就已开始借船出海。在2010年至2012年这三年中，家电企业海外

并购尤为频繁，几乎每年都有并购消息传出。

2010.10美的收购埃及Miraco公司32.5%股份

2010年10月，美的电器以5748万美元收购美国联合技术公司

间接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。

Miraco公司主要生产销售家用空调、中央空调及冷链产品，占据

埃及家用空调、轻型商用空调与中央空调市场的主导地位。分析师认

为，通过此次股权收购，Miraco公司将成为美的电器在非洲推广整合

资源的优质平台，美的电器将坐地埃及，同时辐射非洲、中东和南欧，

有助于提升公司在埃及和周边地区的成本竞争力。

2011.7海尔收购日本三洋电机白电业务

2011年7月，海尔以1.283亿美元收购三洋电机在日本、印度尼

西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机和冰箱的研发及销售业务，

并将著名三洋洗衣机品牌AQUA收归旗下。

复旦大学管理学院教授陈超表示海尔在国际市场上被认定为中等

偏下的产品品牌，收购三洋有助于打入高端市场。海尔收购三洋品牌

后，可以利用这一品牌的形象优势拉升整体的产品格局，尤其利好海

尔在日本的市场拓展。

2011.11美的收购开利拉美空调业务51%股份

2011年11月，美的电器以2.233亿美元价格，收购开利拉美空

调业务公司51%的股权，开利将继续持有49%的股权，美的、开利双

方将联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。

业内分析人士称，此次美的在拉美市场收购开利相关业务，强强

联合的格局有利于巩固美的相关战略市场的竞争优势，对于美的完善

全球布局，拓展自有品牌，强化本土经营，培育海外制造能力具有重

要意义。

2012.11海尔收购新西兰斐雪派克超90%股份

2012年11月海尔斥资约7.66亿美元拿下新西兰国宝级电器品牌

斐雪派克。

分析师认为，此次收购将会使得海尔集团深入新西兰、澳大利亚、

美国市场。在这些市场上，斐雪派克有很好的市场表现。

海外并购过往的诸多案例表明，中国企业走出去并没有特定的模

式或特定的套路可以遵循，重点应在企业对其本身能力的客观估量及

对并购目的、并购战略的准确定位和有效实施。虽然近两年中国家电

企业的海外并购之路并不顺畅，但过往的成功案例告诉我们，只要坚

持前行，总有柳暗花明又一村的时刻。

国际贸易谈判案例篇2

中海油竞购优尼科

2005年1月，我国第三大石油天然气集团———中国海洋石油有

限公司(中海油)考虑对美国同业对手优尼科公司发出逾130亿美元收购

要约，这起交易标志中国企业规模最大、最重要一宗海外收购。到

2004年底，优尼科价值约110亿美元。8月2日，中海油宣布退出收

购优尼科的竞争。

联想收购IBM

2004年12月8日，时任联想董事局主席的柳传志正式对外宣布，

联想集团以12.5亿美元收购IBMPC和笔记本所有业务，包括技术和

渠道，其中6.5亿美元为现金，6亿美元为联想的股票。柳传志表示，

达成收购后，IBM将占据联想18%的股份，而联想则