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营销管理结构化面试题及答案

一、单项选择题

1.企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对目标市场制定营销组合策略，这种营销战略是（）

A.无差异营销战略

B.差异性营销战略

C.集中性营销战略

D.多元化营销战略

答案：C

2.某企业通过降低产品价格来扩大市场份额，这种竞争战略属于（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

答案：A

3.市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.寻找市场空隙

C.取得目标市场的竞争优势

D.确定产品价格

答案：C

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

6.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.广告

C.公共关系

D.人员推销

答案：A

7.下列不属于营业推广形式的是（）

A.优惠券

B.抽奖

C.公益活动

D.买一送一

答案：C

8.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

9.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B

10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

二、多项选择题

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.经济因素

答案：ABCD

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可操作性

答案：ABCD

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

5.企业定价的导向主要有（）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.利润导向

E.市场导向

答案：ABC

6.下列属于促销工具的有（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.口碑营销

答案：ABCD

7.渠道的长度结构包括（）

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

E.多级渠道

答案：ABCD

8.市场营销控制的类型主要有（）

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.战略控制

E.质量控制

答案：ABCD

9.企业的战略类型包括（）

A.稳定型战略

B.增长型战略

C.紧缩型战略

D.混合型战略

E.竞争型战略

答案：ABCD

10.市场定位的方式有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异定位

E.集中定位

答案：ABC

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者市场的购买者大多缺乏专门的商品知识和市场知识。（）

答案：正确

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

答案：正确

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

答案：错误

5.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）

答案：错误

6.直接渠道是指生产者直接把产品销售给最终消费者，不通过任何中间环节。（）

答案：正确

7.市场营销组合是固定不变的静态组合。（）

答案：错误

8.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）

答案：错误

9.市场定位一旦确定就不能再改变。（）

答案：错误

10.企业可以通过各种方式控制营销环境。（）

答案：错误

四、简答题

1.简述市场营销观念的演变过程。

市场营销观念的演变经历了五个阶段。生产观念，认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率。产品观念，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产优质产品。推销观念，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，企业必须积极推销和大力促销。市场营销观念，以顾客需求为中心，企业的任务是确定目标市