医药代表临床销售经验培训.pptx

医药代表临床销售经验培训

演讲人：XXX

01

角色与职责定位

02

临床销售基础

03

客户互动技巧

04

产品知识应用

05

合规与伦理规范

06

策略与工具应用

01

角色与职责定位

医药代表核心职责

产品专业知识掌握

医药代表需全面了解所推广药品的药理机制、适应症、禁忌症及不良反应，能够清晰解答医生提出的专业问题，并提供循证医学依据支持产品优势。

客户关系维护

通过定期拜访医院科室及关键处方医生，建立长期信任关系，收集临床反馈并传递产品最新研究进展，推动处方行为优化。

市场信息收集与分析

监测竞品动态、医保政策变化及科室用药习惯，整理数据形成报告，为市场策略调整提供决策支持。

合规推广